靠服務贏得市場——訪安徽壽縣炎劉鎮九鼎經銷商吳四同
灰太狼 2013-07-23 14:39:50
在安徽壽縣炎劉鎮方圓十公里內的養殖戶中流傳著這樣一句話:“炎劉有個吳四同,豬場服務做得好,九鼎獸藥賣得真!”。吳老板通過多年地堅持和努力,終于在炎劉鎮樹立了自己的品牌,而他卻認為這一切都是九鼎集團傳播的“至誠至信、一言九鼎”的價值觀影響了他,讓他有了轉變傳統經營理念,改為用心服務豬場的深刻認知。
吳老板是炎劉鎮的防疫員,一直以來,他都為每年大面積流行的疾病頭痛不已。因為,疾病一來,他就要忙得頭暈目眩,打針打得手軟,跑豬場跑得腳軟,結果是費力不討好,豬照樣死了不少。直到08年九鼎獸藥來到炎劉,我們的營銷員幫他在炎劉做了一個夏季的豬場保健,這讓他輕松了許多,疾病控制住了,養殖戶開心了,他也樂了。他這才深刻認識到九鼎集團傳播的“養重于防、防重于治”的道理!
隨著散養戶逐步退出養殖業的舞臺,吳老板開始意識到九鼎集團走的專業做豬場的路線也是他門市經營最終要走的路線。通過安徽營銷公司解總的多次溝通,再加上業務人員勤勤懇懇地幫他跑市場、建示范戶,吳老板實現了從獸藥到預混料都向九鼎專營的轉型。
每次見到吳老板,他總是微笑的這樣說:“九鼎公司這幾年發展得很快,九鼎營銷人員服務終端的能力也越來越強,和這樣的企業合作,能學到東西,能和企業共同成長,還能帶來實實在在的利益,何樂而不為呢?”