這幾天晚上都在聽國學大師翟鴻燊的培訓，他說的一句話深深地觸動了我，那就是：人脈等于錢脈，關系就是實力，朋友就是最大的生產力！從事營銷多年，也經常處理各種各樣的人際關系，但我從沒有深層次地去研究關系這個詞，也沒參透關系就是生產力的重要性，也許這就是我一直沒有走向成功的關鍵所在。

君子和而不同，小人同而不和。翟教授說：同流才能交流、交流才能交心、交心才能交易！作為一名飼料營銷員，應該和客戶像朋友一樣交流、交心，最后才能達成合作；應該和同事像師兄弟一樣互學、互助，最后才能共同成長。

傳統的關系營銷主要是吃、喝、玩、送禮等，這種營銷目前主要適應于最基層的散養戶，或村一級的小經銷商。而新型的關系營銷主要是成長客戶型的營銷，比如讓客戶參加一些重量級的培訓，組織客戶去一些他們想去而又沒去過的地方。對于飼料營銷員來說，關系營銷只有創新，才能給市場、給客戶注入活力。傳統的關系營銷已經對客戶沒有多大吸引力了，而新型的關系營銷更能讓客戶獲益非淺。這種營銷目前適應于新一代知識、技術、學習型的養殖專業戶。這種關系營銷能讓客戶感到倍受尊敬和重視，還能提升客戶的認知和境界，更有利于今后的工作開展。

企業最大的成本就是那些不會做營銷的人，而不會做營銷最核心的問題就是不會做關系。九鼎集團是一個以人為本、從善如流、至誠至信的企業，公司正全力投資市場，在這樣大好的背景下，作為公司的一名飼料營銷員，做好本職工作是你的職責，而做好人際關系，盡全力去增加開發終端客戶的數量，提升開發客戶的質量，這才是你真正的價值體現！