隨著散養戶逐步退出養殖舞臺，飼料企業的市場競爭日益激烈。傳統的營銷方式已不適應目前的市場發展需要，而以模式化營銷、套餐式營銷等新的營銷方式正在各大公司快速復制和推廣，效果顯著。那到底什么是套餐式營銷呢？

套餐式營銷，是指廠商在營銷過程中以主產品帶動附屬配套產品、以主品牌帶動附屬品牌、或以銷售產品為核心，外加其它的增值服務，使其結合成為“一套商品”的一種異業聯盟營銷活動。這種套裝商品可以增加客戶回頭找你做生意的機會，只要客人對這整套商品中的一環滿意，你跟他們的距離就拉近一步，他們成為終身顧客的幾率也逐步提高。

目前，飼料營銷員在市場上遇到最棘手的問題是：客戶普遍忠誠度不高，一般用二到三家公司的產品，單品切入容易，而要客戶全程使用公司的產品確實很難。這是什么原因導致的呢？個人覺得主要有以下幾點：一是沒有真正遇到一個全程都讓客戶滿意的飼料企業或營銷模式；二是因為客戶被眾說紛紜的飼料廠家弄暈了頭，沒有真正的自我分析力和判斷力；三是因為資金的影響，想通過二到三家經銷商的資金周轉來填補資金缺口；四是復雜的人際關系影響（比如畜牧局、防疫員、親戚做經銷等等）。

用過移動手機套餐，或者吃過肯德基、麥當勞、真功夫等套餐的朋友，大家都從意識里感知到套餐式營銷的特點：一是安全、便利、省心、效率高；二是全程捆綁、全程防御；三是能提升客戶對產品的依賴和期望值；四是能提升客戶對品牌的真誠度；五是主產品帶動附屬產品的銷售，提高了附屬產品的銷售額。

飼料行業最早推行套餐式營銷的企業是江西雙胞胎，他們推廣的“420”全程套餐用料模式給企業帶來了巨大的銷量和利潤。接著康地、正大、新希望等等飼料企業也相繼推出了各自的全程套餐用料模式。我們九鼎集團在飼養模式上一路遙遙領先，但在用料模式上相對有點滯后。主要推出的是6050工程、123、133階段性用料模式，建議集團提煉全程用料模式（比如在安徽營銷公司推廣的1266全程套餐用料模式）來正面進攻一、二級市場，打一場全面進攻的戰役，真正展現大集團、大企業的實力！

個人覺得套餐式營銷將是今后飼料營銷的一種趨勢。哪家公司的營銷套餐更具有市場競爭力、更適應養殖發展的趨勢，更能滿足廣大養殖戶的需要，那哪家的飼料就能真正占領市場。這是個人不成熟的一點看法，僅代表個人觀點。真心祝愿集團在全程套餐式營銷上有重大創新和新的突破！