我的市場客戶穩定，在與別的廠家展開激烈的營銷競爭中，九鼎飼料贏得了客戶，增加了銷量，經過分析，主要歸納以下幾點與大家分享：

1、要認清和把握好養殖業市場發展現狀。以我們冷水灘區市場為例，目前市場呈現由自由競爭走向壟斷，分散養殖走向集中的新特點，這是市場競爭的必然結果，也是養殖戶求生存、謀發展的必然途徑。

2、抓銷售重點戶，就是抓養殖戶群體的龍頭戶。比如說，年初是簽訂銷售合同的關鍵時期，我的工作重心主要放在重點核心戶身上，想方設法將全年的用料合同爭取在年初就簽下來，然后依靠核心戶的龍頭作用和示范作用，引起群體效應。

3、項固關系，維護契約。那么怎樣才能鞏固好與客戶的關系呢？怎樣才能留住九鼎客戶呢？我認為有幾點必須做好：一是對客戶要以誠相待；二是隨著交往的加深，在客戶面前要逐步建立起自己的人格魅力，維護客戶的自尊心，寬容別人的小過錯，關心客戶的家庭等等；三是要防備競爭對手對自己的產品作負面宣傳；四是常與客戶溝通、聯系。

4、爭取獲得領導與客戶的雙重支持，建立起和諧的人際關系，營造好的營銷環境。在會議營銷的訂貨環節，一定要在會前做好準備和溝通工作，將客戶的疑慮打消，做好客戶工作，營造好的會場的氣氛。