在很久以前，我就在《商界》上接觸過團隊開發這個概念，但咨詢過我們整個銷售隊伍后，大家都不同意做團隊開發，包括我自己。當然，當時還是有些私心的，無非是想把自己手上的資源緊緊的抓在自己手上，不讓他人染指半分，從而實現利益最大化，也因為當時還玩得下去，就沒有想太多。

到了2012年，生意越來越難做，市場越來越難開發，公司越來越難經營，邊際利潤也越來越低了，于是我又重新想到了團隊開發這個事情。剛開始操作的時候，我們也走進了一些誤區，我們也迷惑過，搖擺過。比如資源過渡集中投放，人員過渡密集型投入，5項費用要么很高，要么很低，目標市場要么堅持后還半年顆粒無收，要么1個月看不到希望就撤了。經過了半年多的摸索、學習和總結，我們終于在2012年的5月份，使得團隊開發成為了公司開發和維護市場、提升銷量和利潤的常態工具。

在團隊開發中，我們根據每個人能力和性格的不同，結合每個人對自己的愿望與評價，把銷售人員分為團隊維護人員，有1到2人，平級；團隊開發人員，有1個組長5個成員。然后分開考核，前提是大家都和諧，都實現利潤最大化。在操作市場的過程中我們首先花3到7天時間對目標市場進行了調研。其次，宣傳造勢，包括大量訂橫幅，刷墻壁廣告等等行為。進而選擇適合我們的目標經銷商，調查他們的各種信息。排摸養殖戶，尋找初期愿意合作的養殖戶。并選擇有影響力和有養殖戶水平的養殖戶做實證，包括稱豬實證和對比實證。然后選擇標桿戶并召開小型的圓桌會議或大型的推廣會。

我認為團隊開發的必要性，是基于目前的市場難做，整體經濟疲軟，競爭激烈等因素。當我們按照二八原則，鎖定重點市場，重點區域，重點終端，前提是合適的，能夠給我們帶來最大利潤的客戶才是我們的好客戶。而這些客戶，這些市場，就非常有必要用我們的團隊開發來操作。團隊開發可行性，我借鑒毛主席的那條軍事理論，那就是集中優勢兵力，壓倒性的在戰場中撕開一條突破口，并且迅速擴大戰果，直到戰爭勝利；在市場上，經過幾個月的團隊開發操作，最大化的擴大了品牌影響力，快速的開發了優質經銷商和目標養殖戶。我個人和我的團隊一致認為，團隊開發，操作市場是可行的。

總之，這個世界，這個市場，不管你用什么方法，什么工具，能夠使公司，員工，客戶三方都實現利益最大化，才是硬道理！而實現這個目標的工具，就是團隊開發�。�孕嬰童招商網）