我到邵陽市場快2年時間了，記得剛到邵陽時這里每月銷量平均在300噸左右，并且很不穩定。爭對這些情況，我分析了如下幾點原因：第一，基礎工作做得不夠，業務員只懂得開發客戶，不知道培養客戶，從而導致客戶流失。第二，優質客戶少，多開發優質客戶，從而加強客戶的影響力。第三，產品定位不夠，導致產品沒有競爭力。

要想做好全價料，就要有好的產品，要有重點（聚焦開發），帶好團隊，讓所有養殖戶都認識產品，試用產品，認可產品。針對上述原因，我主要是從以下幾個方面采取措施。

第一，產品重新定位：著重推廣公司高檔料，以200小豬料和300大豬料為重點。凡是使用公司以上高檔料的養殖戶，采取政策和服務人員重點支持。

第二，聚焦開發：以隆回為重點，集中開發，并親自帶隊和業務員每天開發養殖戶，并做好稱豬實證，利用公司產品優勢，通過稱豬讓數據來說話，并通過小會的形式來推廣，以此達到：用戶對我們的產品認可，經銷商愿意銷我們產品信心。開發和培養了一批優質的鄉鎮客戶，最終實現了邵陽市場銷量的翻番。

第三，團隊的培養：“沒有完美的個人，只有完美的團隊”！要想把一個市場做好，就要培養有一支成形成勢的隊伍。要想把團隊帶好，首先要樹立業務員的信心，并確定了 “打造一流團隊，實現邵陽三年建廠”的目標。先后開發了洞口，邵陽縣等地。并培養了一批優秀的員工。

今年7月31日，雷榮國總經理提出了永州鼎立要在今年內打造兩個1000噸區和兩個1000噸縣的目標，邵陽團隊通過全體員工的努力，第一個實現過1000噸的區域，并保持著持續增長的勢頭，朝著更高，更遠的目標發展……來源：浙江九鼎投資集團有限公司