隨著飼料業(yè)的發(fā)展，對(duì)業(yè)務(wù)員的要求也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。新時(shí)代的業(yè)務(wù)員如何才能成為經(jīng)銷(xiāo)商最喜歡、最需要的業(yè)務(wù)員呢？根據(jù)我一年多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)有一些體會(huì)與大家分享：

經(jīng)銷(xiāo)商最需要具有三種能力的業(yè)務(wù)員。第一：能夠給他帶來(lái)終端用戶(hù)的業(yè)務(wù)員。作為飼料業(yè)，就是要給經(jīng)銷(xiāo)商能開(kāi)發(fā)豬場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，這樣就可以給經(jīng)銷(xiāo)商不斷的帶來(lái)新客戶(hù)，確保他能越做越大，這樣的業(yè)務(wù)員老板最喜歡。第二種：老板比較大，客戶(hù)網(wǎng)廣而多的經(jīng)銷(xiāo)商。這種經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)用戶(hù)帶動(dòng)用戶(hù)，此時(shí)他主要考慮的不再是去宣傳，而是如何穩(wěn)定客戶(hù)。這時(shí)他需要的就是服務(wù)型業(yè)務(wù)員。對(duì)于我們飼料業(yè)來(lái)講就是要能幫他解決豬場(chǎng)里的問(wèn)題，就是說(shuō)懂點(diǎn)技術(shù)、能看點(diǎn)豬病的業(yè)務(wù)員。第三種，就是老板對(duì)市場(chǎng)掌控能力比較強(qiáng)，且懂技術(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商。他需要的是能幫他出點(diǎn)子，能幫他策劃活動(dòng)與方案的業(yè)務(wù)員。

這讓我想起了今年我們湘北大區(qū)在一次月度培訓(xùn)會(huì)議上提出的作為王牌營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的“三個(gè)H，一個(gè)F”：1.有策劃家的頭腦“Head”；2.有技術(shù)員的雙手“Hand”；3.有誠(chéng)實(shí)的心靈“Heart”；4.有運(yùn)動(dòng)員的雙腳“Feed”。站起來(lái)能說(shuō)，跑出去能干，坐下來(lái)能寫(xiě)，人多時(shí)能組織、統(tǒng)籌安排。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是要從客戶(hù)的角度出發(fā)，急客戶(hù)之所急，解客戶(hù)之所需，做經(jīng)銷(xiāo)商切實(shí)需要的業(yè)務(wù)員，只有做樣，才能稱(chēng)之為名副其實(shí)的新時(shí)代業(yè)務(wù)員。