隨著飼料業的發展，對業務員的要求也越來越專業。新時代的業務員如何才能成為經銷商最喜歡、最需要的業務員呢？根據我一年多的銷售經驗有一些體會與大家分享：

經銷商最需要具有三種能力的業務員。第一：能夠給他帶來終端用戶的業務員。作為飼料業，就是要給經銷商能開發豬場的業務員，這樣就可以給經銷商不斷的帶來新客戶，確保他能越做越大，這樣的業務員老板最喜歡。第二種：老板比較大，客戶網廣而多的經銷商。這種經銷商可以通過用戶帶動用戶，此時他主要考慮的不再是去宣傳，而是如何穩定客戶。這時他需要的就是服務型業務員。對于我們飼料業來講就是要能幫他解決豬場里的問題，就是說懂點技術、能看點豬病的業務員。第三種，就是老板對市場掌控能力比較強，且懂技術的經銷商。他需要的是能幫他出點子，能幫他策劃活動與方案的業務員。

這讓我想起了今年我們湘北大區在一次月度培訓會議上提出的作為王牌營銷員應具備的“三個H，一個F”：1.有策劃家的頭腦“Head”；2.有技術員的雙手“Hand”；3.有誠實的心靈“Heart”；4.有運動員的雙腳“Feed”。站起來能說，跑出去能干，坐下來能寫，人多時能組織、統籌安排。簡單來說，其實就是要從客戶的角度出發，急客戶之所急，解客戶之所需，做經銷商切實需要的業務員，只有做樣，才能稱之為名副其實的新時代業務員。