在加入九鼎前，王志術也從事飼料營銷多年，但一直處于邊開發、邊維護的單兵作戰工作，業績平平。05年原所在飼料集團公司要成立以開發組形式的市場開發，王志術有幸競聘上成為一名開發組長，從此帶領團隊成員從湘北一直殺到湘南，開辟了一大群新客戶加盟。開發市場幾年中有收獲也得到了快速提升，從一個普通營銷員一直做到了省部總經理。

2012年年初，王志術有幸結識了九鼎集團周細軍總裁，從而了解到快速發展的九鼎，看到了全價料事業發展機遇的更大舞臺，來到了華北這塊富有挑戰的土地上來實現一群飼料人的夢想。

艱難起步 一步一發展

年初江南春雨綿綿，華北平原卻寒風刺骨，風沙滿天飛。2012年2月28日來到北方的第一天，王志術就隨華北大區余波老總到廊坊公司周邊市場作調研，通過幾天的調研，發現市場并不像周總裁說的遍地是豬那么好，養殖量極小，一個縣母豬存欄一般也就1萬多頭，并且養殖水平極低，母豬年均產子存活率不到12頭。但同時王志術也從中看到了機會點。全價料才剛剛開始，只要現在我們穩扎穩打，開發培育一批有想法、有愿望的客戶，那兩三年后九鼎就是模式化全價料市場的引跑者了。

不過，開發新客戶與新用戶難度也很大。在路邊根本看不到客戶，看不到豬圈，即使找到了一個客戶有意向的，對九鼎品牌大多也不了解，同意合作的也需先幫他把找到了用戶，他才提貨。即便如此，王志術也沒有氣餒，只要有機會，就有成功的希望。隨后，通過制作墻體廣告、噴繪條幅、趕集帳篷宣傳會、產品推廣座談會與養豬技術交流會，工廠觀摩等等工作的努力，經銷商數由3月份開發的第一個，到全年共開發經銷商66個，同時通過大量的840+料槽實證，在局部市場取得了教槽與保育料高質量口碑，年底連續2月銷量平臺穩定在1350噸。

團隊建設 打造專業化作業隊伍

市場開發中酸甜苦辣都有，各類型的經銷商與養殖戶天天可見，但并非每一次都會是幸運，業務員們面對更多的是碰壁和拒絕。作為團隊領導，就需要不斷的引導團隊成員樹立良好的心態對待每天工作，不驕傲不氣餒。市場是跑出來的，沒有哪一個客戶是能夠一談即成的，只有不斷的去跑、去找、去說，通過長期的溝通積累，才能贏得最終的成功。

王志術堅信，成功的市場開發，靠的并非個人，而是一群人的努力。一個好的團隊，一個好的團隊管理，往往會有事半功倍的效果。所以，過程管理比結果更關鍵，這就需要團隊開發分工明確，各項動作在工作時間節點內必須達成才可確保網點質量。團隊長的崗位人選也至關重要，開不出新客戶帶不好兵就會全組崩潰。再就是開發運作過程中的團隊管理。通過業績、動作與激勵排名機制制造比學趕幫超的團隊氛圍，調動起團隊成員的積極性，使個個都爭當第一，打造一支充滿活力的標準化作業團隊。

2013年是廊坊公司全價料的關鍵年，廊坊公司也制定了新的奮斗目標：完成10月份投產銷量平臺達3000噸以上，總量3萬噸。同時，王志術說，還要為華北輸送組長級人員10人，通過不斷專業化團隊隊伍的建設，為華北市場注入更多新的活力。來源：浙江九鼎投資集團有限公司