回顧一季度以來，市場行情低迷、市場秩序混亂、客戶養殖水平落后、競爭廠家增多等情況，導致目前開發潛力客戶難度不斷增大。在營銷團隊中如何提升實力，脫穎而出，一如既往的再創輝煌，根據集團發展戰略和營銷轉型的思路，我有幾點體會。

如此形勢下要時常保持空杯的心態，保持工作激情，保持積極向上、敢超、敢想、你追我趕的工作作風，打破各自為主的工作氛圍。及時探討市場各競爭者及行業發展動態，如有解決不了的問題及時溝通聯系，給出相應合理、有效的解決方案。

一季度我們面臨全新市場，公司品牌影響力在當地基本為零，經銷商以及養殖戶對公司和產品不了解。在市場沒有品牌地位加之行情低迷，客戶對陌生品牌愛理不理的狀態下，進入市場首先要對區域客戶全面調查摸排，全面了解區域客戶的銷量、資金實力、人脈關系再確定目標客戶。溝通時與客戶進行一至兩次有效交流，介紹公司產品特點和市場開發戰略；幫助經銷商在各村莊樹立標桿養殖戶，作為實證例子，以點帶面宣傳造勢，跟進市場形成“九鼎”熱潮，迅速擴大影響力，為品牌在當地市場扎根打下基礎。開發養殖戶、啟動客戶要以身作則，以自己良好的工作作風打動養殖戶、以實際行動征服養殖戶、感染客戶。

在行業競爭激烈、營銷轉型成必然的形勢下，我們會經歷許多挑戰，但這并不可怕，只有不斷挑戰才能更好地發展，市場都是在不斷地變化，只有尋找變化的“平衡”點，任何事都會順理成章，我將緊隨公司的發展步伐，力爭打造營銷轉型的新標桿。