學生時代學習過《愚公移山》一文，從小就對北山愚公堅定信念、排除萬難的精神所佩服。過了春節，我組建了一支4人的全價料開發組，來到了北山愚公的故鄉——河南濟源，決心帶領大家學以致用，秉承愚公堅定信念、排除萬難的精神，為濟源市場全價料銷量的突破不懈努力。

經過培訓后，我們開發組召開了一場規劃會議，就濟源市場的開發，大家建言獻策，最后達成市場開發三部曲共識：調查排摸出方案、實證示范樹標桿、廣泛宣傳造聲勢。

“知己知彼，方能百戰百勝”，我們開發組人手一份《養殖戶信息登記表》，每進一個村就在與用戶聊天過程當中，迅速把養豬戶的相關信息記錄下來，晚上回來后整理成《區域市場情況登記表》和《經銷商登記表》；而后大家聚在一起討論、分析確定目標市場、選定好優質經銷商，并討論形成具體的《經銷商開發策略表》，這樣在談判、客戶開發的時候就能做到有的放矢、胸有成足。

“擒賊先擒王”。確定市場后，我們就只針對該區域教保料的銷售位于前三名廠家的產品進行競爭，鎖定養殖水準較好、人品好、心腸熱、愿意配合我們宣傳的養殖戶作為突破口，然后采取“一對一或二對一”的盯人戰術，使用各種方法、資源做通他們的試料工作；隨后開展我們產品與競爭廠家的實證對比，確保實證稱豬示范成功。近一個月的時間，我們在沁陽崇義市場就取得了840的成功實證10個，把競爭廠家的前期教、保料都擊敗了，在當地刮起我們前期840產品的單品旋風。

“星星之火，也可以燎原”。做了實證，培養一批鐵桿示范戶后，開發組的業務員繼續馬不停蹄、乘勝追擊，每人一臺摩托、一個低音炮、一摞實證薈萃表與豬場保健模式宣傳單、一疊宣傳條幅，迅速在周邊鄰村作鋪天蓋地的宣傳；并且因地制宜在養殖旺區舉行小型座談會達到每月人均3場，還在崇義鎮舉辦了“風雨同舟 愛心相伴”大型推廣會2場，使廣大養殖戶在短時間內就認識了我們的產品、認可了我們提供的技術服務、優惠促銷等一系列增值服務，迅速成為我們的忠實客戶。

市場競爭殘酷、商機稍縱即逝，但我們只要團結一心、腳踏實地、嚴格按照開發流程作好每一步基礎工作，那么不管阻擋我們開拓市場的阻礙是什么，我們都能將其移開。正所謂“人心齊，愚公也把泰山移”！