在宜昌九鼎營銷線，提起唯一的片區女經理向遠芳，大家都會紛紛翹起大拇指贊嘆不已，作為宜昌九鼎2012年度銷售優秀標兵的獲得者，向遠芳為此付出了超越常人的汗水和努力。

勤懇質樸贏得信任

向遠芳之前是一家小型飼料廠廠長，去年加盟宜昌九鼎，從一位生產管理人員轉型開始涉足銷售領域，最初家人不支持、朋友不理解：一個女人做銷售，還跑山區市場，餐風露宿那么辛苦何苦呢，再說也沒任何銷售經驗，可以做好嗎？面對親戚朋友的不理解，向遠芳骨子里散發著堅持和絕不服輸的精神。

2012年4月開始負責直銷豬場的工作，從幾乎空白的市場銷量開始做起，每天下市場、跑豬場，人家一天工作8-9小時，她就工作11-12小時，有時發現有意向性的客戶，甚至就一整天泡在豬場里，同豬場老板、工人同吃住，幫著人家喂豬、打掃豬圈。正是憑著那種質樸，吃苦耐勞的精神，終于打動了那家豬場老板，答應開始部分使用九鼎的飼料，向遠芳銷售上取得了初步的成功，她在這家豬場每月銷量一直是100多噸，持續而穩定。

服務山區不怕麻煩

隨著公司市場區域的不斷擴大，7月公司領導決定將向遠芳任命為秭興市場片區經理，全權負責湖北秭歸興山市場。山區市場開發難度極大，散養戶多卻很分散，組織一個庭院式會議也要準備很長時間。面對這些實際困難，她二話沒說迎頭就上，先摸排走訪，再聚焦優質市場、優質客戶逐個攻破。有時候一個山區客戶要奔走幾十次，從公司政策、產品差異、動保服務上做足講解，再配合實證讓客戶逐步接受并認可九鼎的產品。

“不要怕麻煩”是她掛在嘴邊常說的一句話，山區市場，全價料比重小，濃縮料比重相應偏大，有時費了九牛二虎之力開發的客戶卻只提貨1-2噸，還要送貨上門，“客戶的需求就是我們的動力”，向遠芳常說就是半噸貨，我們也要負責任的為我們客戶著想，解決他們的困難。

將客戶變成朋友，用女人特有的柔性感化客戶，不得不說這也是向遠芳成功的小秘訣之一；經過了近一年的開發和努力，目前姊興片區市場月銷量基本穩定在400-500噸，最高峰達到600噸左右，該市場也逐步成為了宜昌九鼎山區市場的標桿化市場。當其他銷售同事問她何以在這么短時間里做出如此成績，有何秘訣時，她只是憨厚地笑了笑說：用心多付出，勤努力。來源：浙江九鼎投資集團有限公司