時光荏苒，如白駒過隙。轉眼來到九鼎，已匆匆兩月有余。從學校走向社會，從一所大學去到了另一所大學，有辛酸、有彷徨、有壓力、有打擊，當然更多的是快樂、感動與那一瞬間的成就感。

自從踏入九鼎集團廊坊分公司的那一刻，我的心突然堅定了�？吹侥窃诠�廠里井然有序的工人，看到辦公室里面認真工作的同事，我想這就是我想工作的地方。

順利進入公司以后，開始是在廠里實習，主要是認識一下飼料的各種原料，我也把各種原料的顏色、樣子、氣味做了詳細記錄。其次主要是了解我們公司所經營的各種產品，全價料6系列和濃縮料8系列等產品。并且在公司系統地觀摩了咱們公司飼料的制作流程，對其有了大致的認識。

在廠里面實習完以后，我就進入市場實習了。首先是跟著師傅王磊熟悉新市場，因為我剛來毫無任何市場經驗。主要是跟著師傅跑，對銷售的流程在師傅的教導下在自己理解下有了一個歸納和總結，在銷售的過程中我也是秉持多聽多思少說的原則，盡最大可能的吸收我所需要的知識與經驗，希望摸索出一套屬于我自己的營銷方式和銷售技能，為以后的工作打下夯實的基礎。第二個月就開始自己跑了，騎著小摩托穿梭于各個養殖戶家里，有碰到笑臉相迎周到客氣的，當然也碰到了一聽是賣飼料就黑著臉說再聯系你們，說實話中間確實有很多打擊，很多痛苦。但當碰到那些愿意跟自己聊天的養殖戶，特別是在和他們聊天過程中，自己受到他們的指點，他們人生經驗與閱歷給我的成長帶來幫助，我就感覺一切是值得的。當自己賣出第一套料時的那種興奮、那種成就感，我想我會終身難以忘懷，畢竟這是我真正意義上的第一份工作。

一分耕耘一分收獲，調整好自己的心態，用真誠去面對養殖戶，用微笑來面對自己。扎實的掌握好各種營銷技巧，在自己不斷的實踐中學會怎樣去使用它，使自己得到提升，最終成長為一名合格的營銷員。當然，我在以后的日子里也不會停止提升自己各方面的能力，充實自己的內涵，塑造屬于自己的魅力，因為我始終堅信銷售產品實際是在推銷自己！