品牌是由產品的名稱、標識、包裝顏色和樣式、聲音、動作等一系列元素組成的，借以讓目標消費者識別自身產品與別人產品的不同點，進而記住這個產品。

品牌定位即是要留給消費者的第一印象，讓一個產品賣點占據消費者的第一心智空間，如紅罐王老吉：王老吉最早在人們的心中是“藥茶”，當成“藥”服用，人們無需也不必要經常服用，消費者有心理障礙，且銷量也有限。為了擴大市場銷量和需求，便于全國擴張，加多寶公司改變了它的類別屬性，把它定義為飲料，并進一步定位為“預防上火的飲料”，并且以“怕上火，喝王老吉”進行市場傳播。同時為了讓消費者印象深刻，爭取飲料最大的消費群體飲用（年輕人），選擇以紅色進行品牌區隔，避免過時、老化、落伍的老字號形象，與傳統涼茶區分開來。渠道方面，首先以湘菜館、川菜館，以及火鍋店、燒烤店、麻辣香鍋店進行品牌進入的首選渠道（打造成旗艦店），進行買斷，鋪天蓋地的終端POP宣傳（吊旗、桌卡、海報、店招、冰柜冷飲、店員促銷），讓您感覺進入這個門店，瞬間進入了王老吉專賣店。加上強勢的廣告投入、終端的緊密促銷，以及強有力的執行團隊，幾年內就成就了紅罐王老吉170億的年市場銷量。

如何做好品牌定位？做好品牌定位，個人覺得可以從以下4個方面入手：

一、分析行業環境

我們要了解并熟悉市場競爭，因為市場競爭太激烈了，競爭對手也無時無刻不在提煉自己的品牌概念，進行著自身的品牌區隔。

1）從競品入手，弄清競品在消費者心中的大概位置，以及他們的優、劣勢；

2）從消費者入手，了解到消費者的認知，找到消費者期望的品牌形象；

3）考慮市場正在發生的情況，以判斷推出區隔概念的時機是否合適。

二、尋找區隔概念

分析行業環境之后，我們需要尋找一個概念來使自己與競爭者區別開來。如，汽車發動機，為汽車澎湃動力提供充足動力，但是需要充足的氧氣支持汽油或柴油在發動機中充分燃燒。所以，有個知名的發動機品牌就把他的一個發動機系列叫“高氧”發動機。高氧發動機：渦輪增壓裝置的保障和高原地點生產和制作的發動機，比其他企業的發動機有先天的優勢，放大此優點來區隔其他發動機，用形象的記憶點——“高氧”來傳播產品，就能取得很好的市場效果。

三、找到支撐點

有了區隔概念，我們還要找到支撐點，讓它真實可信。比如，曾經負債累累的IBM憑著為顧客提供集成服務而成功實施了戰略轉型，這是以IBM的規模和多領域的技術優勢為基礎的——它們是IBM天然的支持點。任何一個區隔概念都必須有據可依，比如：“寬輪距”的龐帝克（Pontiac）輪距就比其他汽車更寬；可口可樂是“正宗的可樂”，這是因為它就是可樂的發明者……區隔不是空中樓閣，消費者需要我們證明給他看，我們必須能支撐起自己的概念。

四、傳播與應用

并不是說有了區隔概念，就可以等著顧客上門。最終，企業要靠傳播才能將概念植入消費者心中，并在應用中建立起自身的品牌定位。

1）企業要在每一方面的傳播活動中都盡力體現出區隔的概念。

2）一個真正的區隔概念也應該是真正的行動指南。只有當區隔概念既被別人接受，又在企業研發、生產、銷售、服務、后勤等任何大家可以著力的地方都得到貫徹，我們才可以說，我們已經為品牌建立了自己的定位。