公司介紹：
一年一度的京正展會，無疑是孕嬰童行業的頂級盛會。自2003年創展以來，歷經十年卓越發展，現已成為中國地區孕嬰童行業規模最大、最具影響力的行業盛會。筆者也受邀參觀了本屆京正展會，展會上筆者采訪了不少參會人員。令人吃驚的是，大部分的參會者都表示他們意識到了發展危機。
孕嬰童行業在經歷了十余年的高速發展后，無疑進入到了一個瓶頸期。目前，整個行業缺乏一個統一的標準、供應鏈無法匹配、產品質量存在重大隱患等等，這些都是整個孕嬰童行業所面臨的問題，亟待解決。通過采訪我們發現，與這個行業息息相關的經營者，如母嬰店的老板們，母嬰渠道的代理商們，他們最擔心的卻不是行業高度上的這些難題，那么他們擔心的以及他們感到更為危機的問題到底是什么呢？
1、客戶的消費周期太短，消費群體單一。
母嬰店的消費群體基本全集中在懷孕4，5個月到寶寶18個月這期間，目標消費群體的消費周期只有短短不到兩年，而且消費群體也只有新媽媽們，消費群體單一，這兩點制約著母嬰行業發展的關鍵因素。如何解決好這兩大問題，成為母嬰連鎖店做到更大更強的關鍵。
2、產品的同質化競爭異常嚴重。
目前母嬰店銷售的產品中寶寶類的占到了90%以上，而且甚至連品牌都幾乎一模一樣，沒有差異化，大家不得已必須接受同質化的競爭。同質化的競爭意味著：為了搶占更多的客源，你不得不接受甚至主動發起價格戰。在利潤本就微薄的母嬰行業中，這無疑是雪上加霜。所以盡快找到能和競爭對手實現差異化經營的產品，成了經營者們的頭等大事。
3、有銷量的產品沒利潤，有利潤的產品沒銷量。
在母嬰行業中，銷量最大的品類無疑就是奶粉和尿不濕，但據接受采訪的經營者稱，這兩類產品都是賠本賺吆喝的品類。質量有保證的品牌奶粉、尿不濕的折扣都在8.5折以上。算上店面租金，人工成本等經營成本后，純粹就是虧本賺人氣。而有利潤的孕期護膚、童裝等品類，又缺乏品牌和廣告的支撐，銷售難度非常大。找一個既有品牌支撐能產生銷量，又有合理經營利潤的產品，成為經營者們日思夜想的難題。
產品介紹：
以上3點，就是目前孕嬰童行業零售經營者最為擔心的問題。如何解決好這3大難題，成為他們發展道路上的心頭大患。
在展會走訪期間，筆者意外發現了一個由李湘代言的品牌，倒是讓人眼前一亮，筆者認為它正是母嬰行業突破目前困局的一個啟示。
這個品牌叫尚孕蘭多，通過采訪，筆者了解到，尚孕蘭多是專門從事產后恢復功能性產品研發、生產和銷售的一個品牌。據了解，我國做產后恢復功能性產品的品牌并不多，尚孕蘭多可以說是國內首創，根據孕產的不同時期，尚孕蘭多將產品劃分為“專業備孕保養、孕期安全護膚、產后有效恢復”三個不同時期的功能性產品。
通過品牌商的詳細介紹以及筆者細心觀察，我們發現，尚孕蘭多的產品從備孕期注重的優生優育開始吸引目標客戶，到孕期的安全滋養護膚，再到產后5年的恢復，貫穿了整個孕產時期。不僅有效的把目標客戶的消費周期拉長到了7年，而且從備孕期開始吸引客戶進店，也更好的豐富了母嬰店的消費群體。
尚孕蘭多產后恢復功能性產品的出現無疑給母嬰行業帶來了一抹新綠。在媽媽類產品方面的不足、寶寶類產品占據母嬰店的今天，社會對媽媽人群關注的缺失是顯而易見的。特別是在80后90后的女性成為生育主力后，這一領域的缺失無疑讓母嬰店的經營者失去了巨大的利潤空間。80后90后女性對自身身體的關注遠遠大過60后，70后女性，這極大的催生了市場的需求。產后恢復的年消費潛力達到了840億之巨，而我們的母嬰店經營者們卻沒有機會分享這份蛋糕，只能望洋興嘆。慶幸的是，尚孕蘭多的產品正好彌補了母嬰店這方便的不足，尚孕蘭多首創了國內產后恢復功能性產品，引入這個品牌，無疑是母嬰行業經營者們的上上之選。既避免寶寶類產品的同質化競爭，還找到了一個新的利潤增長點和拓客利器，實乃一舉兩得之選。
在采訪中，尚孕蘭多品牌的營銷總監劉總介紹，今年該品牌將會在電視媒體，平面媒體，網絡媒體和微媒體進行全方位的廣告投放，投放總額將達到5000萬，將在短時間內把尚孕蘭多樹立成國內一線品牌。并且她們給到代理商和經銷商的折扣都非常合理，完全能夠保障正常盈利。
據了解，尚孕蘭多與國家一流高新技術研發基地——暨南大學生命科學技術學院還建立了兩大聯合實驗室，由著名教授王一飛領銜，頂尖的研發團隊為尚孕蘭多的產品提供了可靠技術支持。在產品功效性和安全性被日益重視的今天，這無疑給到了廣大終端消費者提供了極大的安全保障。此前，尚孕蘭多產品已在全國500多家終端門店進行過試售，得到了超過60萬終端用戶的認可。產品使用的滿意率高達到96%，二次購買率和客戶轉接率達到83%。在經過了嚴格的臨床試驗和廣大終端用戶認可之后，尚孕蘭多才把它的產品全面推向市場，不難看出，這家企業是一家具有高度社會責任感的企業。
據悉，尚孕蘭多品牌第一階段的招商將于4月28日全面展開，屆時，將面向山東、河北、河南、江蘇、四川、遼寧這6個省征召代理商。在競爭日益激烈的母嬰行業，引入有創新，有品牌支撐的新品類產品無疑是廣大經營者的不錯選擇。