公司介紹：

全國發行量最大的商業財經雜志，在世界財經類雜志排名中名列前30位的《商界》2016年4月號，刊登了愛學習董事長林建華先生于2016年2月24日在愛學習廈門運營中心接受雜志的獨家專訪內容，林建華先生在專訪中系統性的介紹了愛學習的公司品牌成長歷程、學習桌行業發展前景以及愛學習在全球市場的發展情況。

據悉，《商界》雜志以倡導優秀商業文化和創業精神為特色，以“報道商界動態形勢，揭示商界深層問題，匯集商界經營之道，反映商界豐富人生”為宗旨，本次主動邀約廈門愛學習兒童用品有限公司董事長林建華先生進行獨家專訪，是對林建華先生個人經商之道和企業家精神的推崇，亦是對愛學習在兒童健康學習桌領域取得優異成績的高度認可。

以下是《商界》獨家專訪全文：

產品介紹：

七年前，林建華喜歡上了游泳。每天下午6點左右，他必定會在福建漳州的九龍江里游上幾公里，春夏秋冬、風雨無阻。

事實上，他早就將這種執著的做事風格，融入到了他一手創辦的企業中。一做就是16年。

16載，從借款30萬港元，創立“愛學習”品牌，到如今年銷售額破10億元，成為了一家集自主設計、研發、生產、銷售、服務于一體的大型綜合性兒童健康學習用品供應商；5800多天，從單純的校具外貿工廠，到如今占地上百畝，產品行銷30多個國家，全球成立500多家門店，成為了國內領先的健康學習桌椅品牌企業，林建華走的堅定而又執著。

也是在這16年間，中國兒童商業市場出現天翻地覆的改變。據估計，隨著二胎政策、嬰童及兒童教育產業的快速發展，每年將為兒童學習桌椅帶來50%以上的增長，未來兒童學習桌椅市場必將迎來井噴，這將是一個千億級的商業市場。

然而，目前國內兒童學習桌椅市場處于快速發展階段，具有絕對優勢的企業鳳毛麟角，誰能抓住這個剛需市場，洞悉屬于未來的兒童健康學習市場藍海？

春江水暖鴨先知。面對這個新興而又茁壯的市場，早先一步切入市場，而又深耕市場的林建華，有實力，也有自信，可以站在潮頭，奮勇搏擊。 

一套桌椅撬動全球

林建華的創業史，也是中國兒童學習桌椅的編年史。

2004年愛學習兒童用品有限公司成立。最開始，林建華果斷從高低床、課桌椅等校具生產切入。2年時間，經過不斷創新和改進，愛學習的校具不僅完全達到，甚至超過了歐美嚴苛的質量、品控要求。正是這種國際標準的嚴苛要求，愛學習贏得了國內外市場的信賴，先后與三十多個國家教育部簽訂了戰略合作關系，并成為國內東南大學、華僑大學，北大、清華、復旦等附屬中學的首要合作伙伴。外貿更是做到了1億元，成功逆襲。

而此時，中國內需進一步加大，消費層次、觀念隨之提高，兒童健康、教育的產業正逐步擴大。他果斷將主要市場鎖定到內地，將廈門愛學習兒童用品有限公司（國內事業部）、漳州建晟家具有限公司、漳州宏業家具有限公司三家全資子公司進行再次業務功能區分，從校具工程、民用兩個方面橫切市場，并主打中高端兒童健康學習桌椅市場。

2013年，林建華便開始制定愛學習全球戰略計劃，經過充分的國際市場考察，韓國成為學習桌海外市場的第一站，韓國客戶在考察了臺灣地區的學習桌椅品牌后，毅然將合作對象選定為“市場前景光明，產品質量過硬”的愛學習品牌，至此，愛學習全球第一家加盟店在韓國首爾正式落戶。

如今，韓國客戶已經是愛學習的韓國國家級品牌代理商，目前已經擁有15家直營店，并且與當地最大電教產品零售商達成戰略合作，經過3年的發展，現在韓國市場已經擁有200個經銷商合作銷售愛學習智慧學習桌椅，韓國也成為愛學習海外標桿市場。

3年時間，愛學習實現了全球38個國家，100多座城市，門店突破500家的市場規模，每年銷售額增長20%～30%。并成為唯一一家國內與海外同步發展的健康學習桌品牌……

2016年，愛學習的第4個5年計劃開始實施，對國內市場的培育計劃逐步加大，全新的工業園規劃完畢，具備了完善的產業供應鏈，一流的國際設備，愛學習“為全球兒童打造健康學習環境，讓世界知道中國造”的宏愿，正在一步步走進現實。

招商政策：

從中國制造到中國智造

事實上，在目前的兒童學習桌椅市場，由于相對較低的制造門檻，存在著傳統制造業相同的痼疾：產品同質化嚴重，質量良莠不齊。這種現象一方面限制了產品的品牌化發展，又會對產業的結構帶來挑戰。

為了保持品牌競爭力，愛學習在歐洲、亞洲組織500個家庭成立了“ISTUDY”。通過對大樣本數據進行對照分析，力圖解決孩子因不健康的學習環境而帶來的危害，為愛學習的產品采集全球數據。

2015年，公司投入超過200萬元資金用于產品研發；并對產品進行了十項升級，二十多項改進；目前愛學習擁有4大系列產品線，上百個單品，幾十項獨家專利技術，為兒童從小學習養成好習慣、智慧健康成長等方面解決一系列痛點問題。值得一提的是，2015年5月，愛學習在30天內研發了30個新品，締造了行業新速度！

在愛學習旗艦店，除了整齊劃一的各系列學習桌椅之外，還有LED護眼燈、臺灣知名護脊書包UNME、香港知名護脊書包SPI、行業首創的專利Z型筆等多款兒童學習產品。這正是他賦予愛學習的一個根本屬性——健康學習環境系統整合專家。

無論是在國際性，如德國、新加坡等大型國際行業展會，還是在國內，如北上廣的中國特許加盟展、嬰童用品等頂級展會，除了大量的合作意向者外，許多同行也抵近愛學習觀摩，成了展覽會上的一處亮點。

沒有門檻是最大的門檻。林建華以對手跟不上的速度更新產品，以對手達不到的高度提高產品科技含量。從中國制造，轉向中國智造。

事實上，正是林建華在“智造”基礎上建立起來的愛學習品牌優勢和產品優勢。

招商區域：

引領行業新標桿

保持產品、品牌的競爭力，只是林建華深耕兒童學習用品行業的第一小步。

隨著國內市場的剛性需求越大越來，兒童健康學習桌椅已經成為兒童學習的必備用品，整個行業競爭也愈加激烈。然而，愛學習品牌依然能夠強勢引領行業發展，保持領先地位，正是林建華依靠豐富的國際行銷經驗，充分整合全球優勢資源，以國際標準從新制定行業新標準，深化渠道模式，構建全面的營銷管理體系，同時通過優化產品結構，品牌升級工程，客戶服務等提升措施，為愛學習的可持續發展提供強有力的保障。

特別是與愛學習的事業合作伙伴的關系，林建華一直秉承著“授人以魚不如授人以漁”的經典商業哲學，他認為：單純的讓客戶賺錢，只是一時，讓客戶真正的學會如何去做生意，如何讓一份事業能夠長久發展才是根本。

事實上，愛學習提供了行業加盟條件的新標桿：首創城市經銷模式，每個城市僅設一位代理商，實行嚴格的區域保護政策；免加盟費，免品牌使用費，一站式開店幫扶；提供免費商業、產品、人員培訓等。此外，愛學習更為那些初創者，提供500萬元的免息貸款……

600萬的機會

愛學習極具優勢的加盟政策和對未來清晰的規劃，正吸引了越來越多的創業人投入到愛學習這份共同的事業。

山東濟南做房地產生意的周小平，在對比了多個行業后，決定從事兒童用品行業。偶然看到愛學習的產品后，親自跑到廈門實地考察了愛學習的研發團隊、工廠，2015年11月，迅速決定加盟愛學習，2個月時間開了2家門店，2016年更有望增設8家，年營業額達600萬元。

周小平的考量，似乎正是愛學習的初衷：作為一個商人，想要做好一份事業，首先應該是選對一個行業，現在正是兒童學習桌行業迎來快速發展的時期，同時這個行業投資相對小，風險低，效益比較高。在選擇加盟哪個品牌時，周小平通過各種渠道了解國內外的學習桌品牌，綜合對比后，對愛學習的企業實力、營銷運營、品牌產品、加盟政策以及未來的商業計 劃策等方面極為認同和推崇，于是快速決定加盟愛學習品牌。

代理要求：

新機遇 大未來

孩子占據著家庭的中心位置，也是健康學習桌的核心用戶，為孩子創造一個健康良好的成長和學習環境，是每個父母的迫切希望。隨著健康學習桌概念日漸深入人心，越來越多的父母為孩子選擇健康學習桌替代傳統桌椅，帶來每年約500億的新增消費，存量市場的需求量巨大。作為國內領先的愛學習品牌，正在創始人林建華先生的帶領下，開啟第4個5年發展計劃，逐步現實“成為全球最優秀的兒童健康學習用品供應商”的企業最終愿景。

 讓世界愛上中國造

  從順應兒童市場的趨勢，到辨清深耕學習桌椅的道路，從校具出口貿易，到全球健康學習桌椅的品牌營銷，林建華用一套兒童學習桌椅，不僅敲開了全球巨大的兒童學習市場，并成功將精益制造，中國智造輸出國門。

事實上，林建華心中總有一個民族情結，“在這個細分再細分的行業，精耕細作，用工匠精神，智造民族品牌，行銷全球，讓世界愛上中國造�！�

這更是愛學習的企業宗旨。