由于國家對奶粉行業開始大規模的調整，也包括對進口奶粉企業的調整，以保障消費者的最大利益。這對進口奶粉影響很大，很多的小品牌被迫下架，但是有一款奶粉卻能夠逆勢而上，那就是來自德國的舒媽有機奶粉。

舒媽(SUPERMUM)原裝原罐進口有機奶粉。來到舒媽中國公司，映入眼簾的是那鮮亮的橙黃色和Don’t lie!(不說謊)的企業理念，讓人感覺到來自德國的嚴謹態度和時尚年輕的氛圍。那么，舒媽與孩子王的聯姻又是在一個什么樣的條件下實現的呢?下面，那讓我們一起來采訪一下舒媽中國公司合伙人邱錦國先生：舒媽奶粉進入中國，線下市場為何首先選擇與孩子王合作?

首先，孩子王在是中國母嬰連鎖業的領導品牌，是一家有影響力的大型專業嬰童類連鎖超市，重視用戶體驗，和媽媽寶寶們的互動做的非常出色。

孩子王由原五星電器的董事長汪建國先生旗下的五星控股投資發展，擁有專業的運營團隊，立足全國市場。孩子王憑借良好的內部管理，系統專業的營銷方案，服務了眾多的寶爸寶媽，他們知道消費者需要什么樣的產品，選擇與他們的合作，是借勢而為。

其次：孩子王擁有專業的采購與品控體系，能充分保障消費者利益。

舒媽德國有機奶粉，一直秉承對自身品質的高要求，從牧場到原料到工廠，均經過了歐盟的有機認證，位于歐洲的生產工廠則是通過了歐洲ISO9001質量管理體系和ISO22000食品安全管理體系的認證，整個安全體系處于國際同行領先水平。而孩子王對奶粉的選擇也是非常嚴苛，擁有專業的采購團隊對產品進行把關，為消費者把關，為孩子王品牌把關，我們非常愿意接受這樣的考驗，因為我們所做的這些事情都是在對消費者負責。

再次：孩子王的連鎖網點可以保障消費者隨時都能買到舒媽奶粉。孩子王在華東區域擁有14家門店，全國擁有近40家門店，平均單店面積超過5000平米，市場的輻射半徑非常大，因此有這樣的一個合作伙伴，可以保障消費者隨時都能購買舒媽有機奶粉。

最后，孩子王擁有出色的客戶服務體系，可以保障品牌的美譽度。

作為一個現代連鎖的服務企業，孩子王擁有一套非常完善的客戶服務體系，非常專業、高效地為消費者解惑答疑，滿足消費者的不同需求，將產品更全面的介紹給消費者，讓消費者買到最放心、最合適的產品。

那么，對于孩子王而言，為何要選擇舒媽品牌來合作呢?讓我們走進孩子王，采訪一下孩子王副總經理吳濤先生：

首先：從消費者購買奶粉的關注點中，原裝進口的有機奶粉是未來消費者選擇的一個趨勢。

在我們的客戶調研中，發現消費者在選擇奶粉時非常關注奶粉的產地和奶源，什么樣的品質才能讓她們放心?大部分媽媽還是選擇原裝進口。當然，如果是進口的有機奶粉，我們相信會有越來越多的媽媽選擇。有機奶粉品質非常好，銷售上漲的趨勢也很明顯，因此選擇舒媽這樣的一個使用德國有機奶源，100%歐洲原裝進口的有機奶粉品牌，是合情合理的。

其次：舒媽獲得歐盟和中國的雙重有機認證，品質有保障。

在歐盟地區，有機認證需要經過專業評審機構的多重檢驗，涉及整個奶源和供應鏈，包括牧場水源等，因此我們對于擁有歐盟有機認證的產品還是很有信心的。

再次：舒媽有機奶粉獲得了德國聯邦州政府和中國駐德國大使館的官方認可。

舒媽有機奶粉在歐洲公證處進行公證，并經過德國聯邦管理局和聯邦州法院對以上公證人簽字以及蓋章證明，紐倫堡-福特法院副總理Mr.Neuhof也給予了簽字公認件和證實簽名，包括中國駐德國總領事館蓋章證明，通過以上的證明，我們相信舒媽奶粉的規范性與真實性。最后：舒媽的價格在有機奶粉行列中價格較為理性，同步于歐洲市場。

舒媽有機奶粉500G的零售價不是我們想象中的三四百，而是169元，在所有的原裝進口有機奶粉的行列中，較為理性，讓我們對于這樣的產品還是刮目相看的，因為他們更多是用經營歐盟市場的價格思路在經營中國市場。

舒媽有機奶粉能夠取得中國消費者的信賴嗎？這需要時間對舒媽有機奶粉店的驗證。

（編輯：海賊王）