1.能否介紹下貴公司？今年CBME展會現場展出有何新品和亮點？

我們之前是做內貿的，2009年有一些國外的客戶，介紹開始做母嬰品牌。當時覺得面對中國生育高峰和421家庭，我們有很好的資源在國外，可以把優質的生育理念帶到中國。目前代理的蘇維妮是西班牙的品牌，在西班牙超過三十年歷史了，我們做的單品有一百多個品種，所有的產品都是原裝進口的，注重品質和設計。

青島南洋大友商務有限公司全線產品的都是歐洲原產，從源頭來講在最大程度上對我們特殊的受眾群體——媽媽和寶寶，保證其安全性。其次產品的設計和花色，每季都有更新�，F在的奶瓶是目前市面上最漂亮的奶瓶，花色和我們的安撫奶嘴都可以進行搭配，給媽媽更多的選擇。這是目前線上線下反饋回來最大的優勢�，F在的媽媽大部分是八零后，考慮得最多的是這個產品是不是吸引我，蘇維妮產品在功能兼具的基礎上添加了設計元素，可以充分滿足時下八零后媽媽的要求。選擇我們，相信我們，是您優質喂養的開始！

2.對目前的孕嬰童市場現狀，您有什么看法？

大家慢慢地都開始注重品牌附加值了，價格戰會更激烈。我們面對的代理商，對產品感興趣以后，就會問價格怎么樣，會和其他廠家去做比較。我們覺得要先確定產品的品質，再去考慮價格。像奶粉事件一樣，不要等到出現問題，再去重視產品質量的把控。

目前的母嬰市場上，消費者在產品的認知上已經出現導向性。就拿奶瓶來說，歐盟市場的法規出臺，PC材質的奶瓶因為高溫在100℃以上會有有害的物質釋放出來導致孩子性早熟。導向性的問題是什么呢？就是所有的塑料奶瓶都是不安全的，其實是只有PC材質的奶瓶才有這個問題，而PP材質耐高溫到130℃，用于奶瓶使用是完全安全的。

我們現在的問題就是，很多媽媽或者代理商會問：你們為什么沒有玻璃奶瓶呢？其實玻璃奶瓶在歐洲市場的銷售不超過10%。在國外已經非常理智地看待這個事情，玻璃奶瓶和塑料奶瓶的優劣點是非常明顯的。但國內一旦出現問題以后，所有的媽媽就是很害怕。大家對這些材質沒有一個正確全面的了解。所以，我覺得不管是我們的廠家、經銷商，還是雜志或媒體，更多的是應該把一些育兒的科普知識傳遞給媽媽，而不是出現一個問題后大家就來炒作話題。我們的全線產品都是歐洲原裝進口，堅持品質，希望通過我們的產品，帶給中國的媽媽一個全新的喂養概念。

3.請談談對CBME展會的評價，為什么選擇參加CBME展會？

今年是我們第三年參加CBME展，隨著市場的發展，我們每年都會來參加這個展會，可以借助這個平臺讓我們的媽媽，我們的代理商、經銷商，甚至整個母嬰行業內來認識和了解我們這個優秀的品牌，選擇我們的產品。

我們國外的廠商每年都過來，對CBME的形象是非常認可的。每年的九月我們都去德國科隆展。整體看下來，差距在慢慢縮短，越來越和國際接軌。展會的支持部門給我們相當多的便利條件，在第一時間通知我們邀請我們自己的VIP合作客戶過來，關注我們的產品，我覺得這點是非常好的。

4.貴企業的未來發展有何規劃？

我們是中高端的產品，希望以江浙滬為出發點，以點帶面的形式來運營發展，力求帶給全中國的媽媽最高級的喂養新體驗。希望未來在母嬰這個行業，被中國的媽媽和寶寶認可：蘇維妮的產品品質很好，蘇維妮的奶瓶是最特別的！我們致力于使蘇維妮產品成為一代人的溫馨回憶。

（編輯：灰太狼）