1. 能否介紹下貴公司？今年CBME展會現場展出有何新品和亮點？

我們是2005年成立的，2009年推出了“清爽一夏”這個系列的尿褲，有了一個差異化的訴求點。大家都感覺一般紙尿褲都是冬天用的，這個系列產品的特點是為了說明紙尿褲是夏天用更好。從產品功能上更輕，更薄，更透氣。反季節銷售，實現了產品的差異化銷售。

現在廠家有十二條生產線，三條是尿片，九條是尿褲。今年我們引進了世界上最先進的生產設備，在銷售業績上的成長非常強勢，拉拉褲的成長和空間都很大。因為我們的設備和新產品的優勢，我們上半年完成了去年一整年的業績。今年的銷售增長比去年要接近170%。

我們公司現在只做一種產品，不只做兒童，也做成人，包括尿褲、尿片。我們有接近200個SKU，有高端、終端和低端，可以覆蓋到各種渠道滿足各種人的需求。從發展的趨勢來看，這些年低端的產品銷售越來越少，中高端的產品銷售占有的市場份額和潛力越來越大。我們最近引進的一個億的設備都在針對中高端的產品。相信品牌的累積一定是一個過程。我們也希望在國內的民族品牌里來講，我們的產品可以和國外的品牌更加的接近。

2. 對目前的孕嬰童市場現狀，您有什么看法？

紙尿褲這一塊市場的潛力很大，去年的數據我們的滲透率只有30%多，中國的人口基數這么大，還有接近70%的人數沒有覆蓋到，整個市場的空間還很大。對尿褲行業是個朝陽的行業。

任何一個行業的品牌大家的認知都是前六七名，每個人面臨的品牌很多，但記住的品牌很少。對于我們來說，有前面的進口品牌，還有后面的新進品牌，面臨很大的競爭壓力。公司一直在分析我們的優劣勢，我們產品的差異化和多樣化是我們的優勢。公司的研發是比較強的，同時也跟進市場的需求，比如前兩年談尿布的吸收，后來所有的尿布都可以吸收，消費者就轉入舒適、透氣性、薄等等。我們時刻跟進市場的脈搏，在新品研發上相對投入比較大，所以我們在產品延伸上走得比較前列。

3. 請談談對CBME展會的評價，為什么選擇參加CBME展會？

我第一次是2008年參加這個展會。這次CBME展從組織、從人氣兩方面，都是非常成功的。

（編輯：灰太狼）