盡管在國內市場收縮了戰線，但法國食品巨頭達能對于中國奶粉市場的野心卻不可小覷。在華已有多美滋和可瑞康（Karicare）兩大嬰幼兒奶粉品牌的達能，日前宣布旗下荷蘭嬰幼兒奶粉品牌諾優能（Nutrilon）在中國正式上市，欲以多品牌策略釋放競爭力。不過，其通過天貓平臺發售的直銷模式以及200多元的價格定位，不禁令人對網上的海外代購商家及中國國產奶粉的前景產生擔憂。

多品牌圈地中國市場

達能方面表示，之所以選擇諾優能作為出擊中國市場的又一品牌，也是看中其在國際市場和中國媽媽心中的認知度。數據顯示，諾優能在荷蘭當地占有率高達74%。北京商報記者在淘寶網上也注意到，有諾優能代購業務的店鋪達到60余家。

諾優能是達能繼18個月前引進新西蘭嬰幼兒配方奶粉品牌可瑞康之后，引進中國的第二個原裝進口奶粉品牌。加之早已本土化的多美滋，達能在中國奶粉市場多品牌運行的策略已然成型。

盡管不斷引入新品牌的舉動體現了達能對中國嬰幼兒營養品市場前景的看好，但同類產品的品牌過多，也不禁引發外界對于其內部品牌互相對壘的猜測。有專家就此接受北京商報記者采訪時就直言“同類產品定位也相似，搞不懂達能的策略”。對此，達能嬰幼兒營養大中華區副總裁盧敏放表示，中國媽媽對于奶粉奶源地和產地存在不同需求，多品牌不過是讓她們各取所需。

海外代購將受沖擊

值得注意的是，無論是此前的可瑞康還是此次的諾優能，達能都選擇了與天貓聯手，通過線上渠道進行發售。

達能嬰幼兒營養香港有限公司總經理Bruno Chevot對此解釋說，這是由于中國消費者對網絡消費的依賴已日趨顯現，在電商平臺開設官方門店，可以為中國消費者提供更為可靠、便捷的購買方式。同時，天貓總裁張勇也表示，原產原罐的奶粉在國內進行直送，減去了傳統渠道的層層加碼，沒有中間商的干預，這使得產品價格更有競爭力。

北京商報記者將天貓的諾優能官方旗艦店和淘寶網上的代購對比發現，兩者價格上相差不大，官店中1段嬰兒配方奶粉單罐價格為220元，代購價格大多也在200元上下，貴的能達到240元�！斑@也就意味著，消費者必將形成轉移，廠商將把代購的市場和利潤納入自己囊中�！� 中商流通生產力促進中心乳業分析師宋亮說道。

國產奶粉需加強防守

實際上，達能不過是有意來華分羹的外資品牌的一個代表。據了解，目前，德國、法國和新西蘭均有乳企對中國市場躍躍欲試。僅僅天貓和淘寶母嬰頻道，標榜“原裝進口”和“廠家授權”的外資品牌就有亨氏、荷蘭乳牛、日本和光堂、德國貝唯他等等。

宋亮分析說，中國市場需求很旺盛，同時嬰幼兒奶粉利潤也非常高，有些奶粉利潤率可高達40%-60%，“在這些因素的刺激下，外資品牌決定強化在中國市場的力量”。

但宋亮同時提醒說，外資奶粉加大在華滲透力度，對國產奶粉將會產生影響，尤其是如果進口品牌奶粉的價格確定在250元以下的中端價位，并能將渠道伸向三四線城市，那么國產奶粉將受到巨大沖擊。

“國產奶粉需要加強和鞏固自身在優勢地區的地位，如三線以下城市和鄉鎮，品質上還要提高，保證并提升質量，同時價格繼續保持中低價位也是一大競爭要點。”他建議道。

（編輯：阿貍）