近年來(lái)，伴隨著嬰兒潮的助推，2012年我國(guó)母嬰市場(chǎng)容量大約在5千億，可見中國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展成為黃金行業(yè)，有著想不到的“前景”。諸如“網(wǎng)站+目錄”的紅孩子，京東、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店等B2C網(wǎng)站，還有“網(wǎng)站+目錄+門店”模式的樂友、愛親母嬰生活館，都是我國(guó)現(xiàn)階段母嬰行業(yè)的領(lǐng)頭軍。愛親母嬰生活館作為國(guó)內(nèi)少有的母嬰連鎖加盟品牌發(fā)展迅猛，得眾多新生代父母的青睞，也是眾多加盟商的信任口碑。
線上線下的多渠道模式
母嬰市場(chǎng)需求復(fù)雜多樣，我國(guó)母嬰用品銷售因此呈現(xiàn)出多渠道特征。愛親母嬰生活館率先巧妙地將孕嬰童B2C網(wǎng)購(gòu)、門店直營(yíng)連鎖、DM目錄直投、母嬰服務(wù)四大模式充分整合，形成四位一體、互通互融、先進(jìn)完備的營(yíng)銷模式，并且在實(shí)踐中取得了喜人成果。其實(shí)類似的商業(yè)模式雛形在國(guó)外已經(jīng)有成功案例可循，如采用“目錄+網(wǎng)站+實(shí)體店”模式的美國(guó)著名玩具商反斗城。愛親的四維營(yíng)銷模式則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和延伸，業(yè)界認(rèn)為愛親模式是現(xiàn)階段商業(yè)模式中實(shí)現(xiàn)母嬰一站式服務(wù)的最好詮釋。
單一的模式很難應(yīng)對(duì)多元化的需求。愛親母嬰采取線上線下相結(jié)合的多渠道模式，不僅可以針對(duì)性的加強(qiáng)網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)，還可以利用連鎖加盟形式的實(shí)體店覆蓋更多的線下用戶，保證良好的用戶實(shí)地體驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，愛親母嬰生活館作為打破常規(guī)商業(yè)模式的母嬰連鎖零售品牌，雖然獲得了眾多業(yè)界風(fēng)投的青睞，同樣也將面臨諸多挑戰(zhàn)，不僅要試圖解決線上線下整合統(tǒng)一資源的難題，還要承擔(dān)線下經(jīng)營(yíng)的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)。筆者認(rèn)為，盡管愛親母嬰生活館需要面對(duì)沉重的整合問題，但憑其十多年來(lái)積累的原有渠道經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)掌控能力，很可能在今后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。
全國(guó)渠道的布局優(yōu)化
長(zhǎng)期的渠道建設(shè)、品牌積累和中國(guó)市場(chǎng)的巨大需求量，為愛親母嬰生活館提供了廣闊的市場(chǎng)空間。經(jīng)過無(wú)數(shù)次針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、渠道布局、用戶服務(wù)等多方面的技術(shù)革新，愛親母嬰得到了全國(guó)加盟商以及合作伙伴的大力支持。據(jù)了解，愛親母嬰生活館將在2013年全面深入進(jìn)行商機(jī)拓展，發(fā)揮多渠道優(yōu)勢(shì)，完善渠道架構(gòu)，繼續(xù)開發(fā)全國(guó)二三線以下市場(chǎng)。
一位愛親母嬰生活館人士稱，愛親的全國(guó)門店總數(shù)現(xiàn)已突破800家，逐步向母嬰產(chǎn)品、潛能開發(fā)、游泳親子等領(lǐng)域進(jìn)行拓展，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)模式，這些不僅代表愛親實(shí)現(xiàn)“千城萬(wàn)店”目標(biāo)邁出的重要一步，也是國(guó)內(nèi)母嬰連鎖零售企業(yè)改革創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的積極信號(hào)。
在全國(guó)渠道的布局優(yōu)化中，愛親自建倉(cāng)儲(chǔ)近萬(wàn)平米，以確保物流配送，愛親擁有多達(dá)5000萬(wàn)的庫(kù)存，以確保貨源充沛。此外，愛親在廣州、成都、武漢的物流中心也在籌建中。全國(guó)門店的數(shù)千萬(wàn)會(huì)員數(shù)據(jù)、現(xiàn)代化的配送中心加上完善的ERP、CRM管理系統(tǒng)，以及先進(jìn)的現(xiàn)代化物流系統(tǒng)等覆蓋了全國(guó)各大區(qū)域的物流網(wǎng)絡(luò)，全面保證在最短的時(shí)間內(nèi)完成商品配送。
愛親母嬰生活館董事長(zhǎng)陳敬紅提出，未來(lái)十年內(nèi)愛親將全面覆蓋全國(guó)283個(gè)地級(jí)市、2880個(gè)縣城、40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強(qiáng)化渠道優(yōu)勢(shì)，打造最專業(yè)的孕嬰連鎖品牌。種種跡象顯示，二三級(jí)市場(chǎng)將成為愛親母嬰生活館下一步渠道開拓的重點(diǎn)。
（編輯：阿貍）