近年來，伴隨著嬰兒潮的助推，2012年我國母嬰市場容量大約在5千億，可見中國母嬰行業發展成為黃金行業，有著想不到的“前景”。諸如“網站+目錄”的紅孩子，京東、當當、1號店等B2C網站，還有“網站+目錄+門店”模式的樂友、愛親母嬰生活館，都是我國現階段母嬰行業的領頭軍。愛親母嬰生活館作為國內少有的母嬰連鎖加盟品牌發展迅猛，得眾多新生代父母的青睞，也是眾多加盟商的信任口碑。

線上線下的多渠道模式

母嬰市場需求復雜多樣，我國母嬰用品銷售因此呈現出多渠道特征。愛親母嬰生活館率先巧妙地將孕嬰童B2C網購、門店直營連鎖、DM目錄直投、母嬰服務四大模式充分整合，形成四位一體、互通互融、先進完備的營銷模式，并且在實踐中取得了喜人成果。其實類似的商業模式雛形在國外已經有成功案例可循，如采用“目錄+網站+實體店”模式的美國著名玩具商反斗城。愛親的四維營銷模式則在此基礎上進行創新和延伸，業界認為愛親模式是現階段商業模式中實現母嬰一站式服務的最好詮釋。

單一的模式很難應對多元化的需求。愛親母嬰采取線上線下相結合的多渠道模式，不僅可以針對性的加強網上零售業務，還可以利用連鎖加盟形式的實體店覆蓋更多的線下用戶，保證良好的用戶實地體驗。業內人士分析，愛親母嬰生活館作為打破常規商業模式的母嬰連鎖零售品牌，雖然獲得了眾多業界風投的青睞，同樣也將面臨諸多挑戰，不僅要試圖解決線上線下整合統一資源的難題，還要承擔線下經營的資金壓力和風險。筆者認為，盡管愛親母嬰生活館需要面對沉重的整合問題，但憑其十多年來積累的原有渠道經驗和對市場的精準掌控能力，很可能在今后的激烈競爭中取得勝利。

全國渠道的布局優化

長期的渠道建設、品牌積累和中國市場的巨大需求量，為愛親母嬰生活館提供了廣闊的市場空間。經過無數次針對產品研發、品牌建設、渠道布局、用戶服務等多方面的技術革新，愛親母嬰得到了全國加盟商以及合作伙伴的大力支持。據了解，愛親母嬰生活館將在2013年全面深入進行商機拓展，發揮多渠道優勢，完善渠道架構，繼續開發全國二三線以下市場。

一位愛親母嬰生活館人士稱，愛親的全國門店總數現已突破800家，逐步向母嬰產品、潛能開發、游泳親子等領域進行拓展，發展多元化經營模式，這些不僅代表愛親實現“千城萬店”目標邁出的重要一步，也是國內母嬰連鎖零售企業改革創新，實現多元化發展的積極信號。

在全國渠道的布局優化中，愛親自建倉儲近萬平米，以確保物流配送，愛親擁有多達5000萬的庫存，以確保貨源充沛。此外，愛親在廣州、成都、武漢的物流中心也在籌建中。全國門店的數千萬會員數據、現代化的配送中心加上完善的ERP、CRM管理系統，以及先進的現代化物流系統等覆蓋了全國各大區域的物流網絡，全面保證在最短的時間內完成商品配送。

愛親母嬰生活館董事長陳敬紅提出，未來十年內愛親將全面覆蓋全國283個地級市、2880個縣城、40000個鄉鎮，強化渠道優勢，打造最專業的孕嬰連鎖品牌。種種跡象顯示，二三級市場將成為愛親母嬰生活館下一步渠道開拓的重點。

（編輯：阿貍）