“今天的市場，需要在管理上加大投入”
    ——UTA時尚管理集團總裁楊大筠先生

    其實我也問過森馬的邱總以及負責童裝的徐總。他們自己也回答不了。他們跟我的回答是：“楊老師，我就是這么做出來的�！钡�我做了一個總結。
    第一，思維方式上的不同，巴拉巴拉的原班人馬就是從成人裝里面分離出來的。他們根本不知道童裝，正因為不知道，才敢在這一領域內采取成人裝的方法。比如說開店、產品的設計研發、生產、規模上成長。從而避開了我們童裝企業對自己的固有束縛。所以巴拉巴拉成功的第一個因素就是觀念上完全突破了童裝企業原有模式的束縛。我們很多人對童裝的正常理解就是童裝得采用溫水燉青蛙的方法，慢慢地燉，慢慢地做，市場慢慢地孵化，但是巴拉巴拉不這么理解。

    第二，巴拉巴拉轉做童裝突破了渠道的局限性。其實我們企業做不大，主要的原因在于渠道。進百貨公司利潤越來越少，而百貨公司也在天天喊，在你們身上賺得越來越少。巴拉巴拉突破了渠道局限，什么局限？就是一個經銷商你說死，他也不相信開店鋪能賺錢。巴拉巴拉怎么做？巴拉巴拉第一批經銷商是我去做的培訓。他們好多都是做成裝出身的，這些人就認為做童裝跟做成裝沒什么差別。公司怎么說，就怎么去做吧，該開的店、面積、公司要求、裝修、地段都是公司說了，人家就去做了，這些人對投資童裝沒那么大的恐懼心理，也不需要花時間去說服他們。
    其實我認為很多童裝企業在成長過程中局限于兩點，一是現金流不充裕，第二就是渠道狹窄。但巴拉巴拉是通過做成人裝的那些客戶，慢慢地把店開起來。其實做品牌很簡單，當這條街上，你的店的面積是最大的，形象是最好的，數量在這個城市是最多的時候，只是時間問題，消費者很快就認為你就是最知名的品牌之一了。因為中國消費者的消費習慣不太成熟，容易被影響。

    第三，巴拉巴拉機遇抓得非常好。在五年前，巴拉巴拉開始下手，大面積擴充渠道，那個時代通貨膨脹不是特別嚴重，很多經銷商在進行擴張的時候，愿意投資。還有，中國市場不像今天這樣，現在的消費信心不足。所以在那個時間內采取數量型增長，而不是質量型增長，無疑是非常成功的。今天這個市場，你們再學他做，基本上就是死路一條。
    今天的市場，需要你提升公司團隊素質，在管理上加大投入，但這個路很漫長。我們很多老板認為就去做個電商吧！弄個兩三千萬，然后從阿里巴巴、淘寶上挖一個人，就開始上馬了。這其實從一開始就是錯，為什么呢？因為往往做電子商務成功的都是做技術的，因為做技術的人只關心一件事——用什么技術搭建什么平臺，在什么地方能夠獲得最高的點擊率，能夠吸引眼球關注，至于在這個平臺上賣什么東西根本就不重要�，F在你看到做電商的沒有幾個做服裝的。所以說我跟大家講的就是，未來的時代采取什么樣的模式、用什么方法去競爭，具有很強的不確定性。

（編輯：灰太狼）