——長沙市樂嬰母嬰用品銷售有限公司副總經理何勁鵬先生

    從吳小姐的數據，我們可以看出數據跟我們目前的狀況是比較接近的。其實童裝大概占到我們總共門店零售額的10%左右。目前整個嬰童行業，就嬰童賣場賣童裝來講我們還沒入門。為什么這么說？不管是從進貨、買貨到銷貨、庫存管理、陳列，從各方面來講，其實我們整個嬰童產業、嬰童零售店都是非常弱的。
    那為什么從吳小姐的數據得出結論，嬰童店還成為了比較熱的渠道。其實是因為我們是一個渠道，很多客戶到我們店里面購買其他商品以后，順帶購買了我們的服裝。所以在嬰童賣場里面，童裝外出服的空間是非常非常大的。到目前為止，這個品類也是我們重點想突破、想去提升的一個品類。

    所以我覺得未來來講的話，剛才王總也講了關鍵要看消費者，其實消費者選擇渠道有很多種原因，便利是一種原因，款式或許是一種原因，價格或許是一種原因。各種原因都決定了他去不同的渠道購買商品。所以專賣店就是未來眾多渠道中的一個渠道，那么百貨也會有。比如說以前我們沈總組織我們去日本考察。我們看到日本在百貨商場里面一樣會有童裝，但是百貨里的童裝是非常高端的童裝，類似于像現在的奢侈品。但是它大量的渠道應該是什么呢，是綜合性的賣場，也有街邊的品牌專賣店，其實是一個眾多模式共存的一個狀態。我覺得這可能是未來一個很重要的趨勢。包括從不同品牌的定位，會有各種各樣不同的定位來組成，比如說有個性化的、有走平價路線的，或者單一品牌的。
    對于我們嬰童賣場而言的話呢，我很擔心我們的童裝會變成現在超市里的服裝。我非常擔心，就是基本上成為最低的階層所選擇的對象。因為確實童裝需要花很多的精力和時間去研究它，但我們作為整個賣場的品類管理而言，很難形成這樣的優勢。所以未來我們這樣的賣場需要和廣大的服裝品牌商來共同來運營。

（編輯：灰太狼）