——山東即墨娃娃谷母嬰江世巖總經理

    自己做了多年的孕嬰店面運作，經歷了嬰幼兒服裝品牌的一線銷售、品牌選擇、品牌淘汰、消費者客訴等等。作為終端商，我從兩個方向談下購買童裝時的感受和建議。
    首先從消費者的角度，現在的消費主要主力是在80后的媽媽，當然我處在三線城市70后的媽媽消費能力也超強，他們對童裝的選擇基本上會看中一下幾點。

    ■毋庸置疑是首看款式：近一兩年時尚款已經代替部分傳統的卡通形象款式，部分卡通款式也大多轉化為年輕媽媽的兒時喜歡卡通形象。
    ■面料：不論哪個年齡段的媽媽對純棉的喜愛是不會變的，他們會選用一些純棉為主的面料，也會被一些概念面料所吸引，比如竹纖維、莫代爾、有機棉，還有部分媽媽會特別注意產品的類別。
    ■顏色：以往耐臟的深色系已被年輕的媽媽所拋棄，淺色系、純色系慢慢成為年輕媽媽的選擇，并且每年成人流行色系也及時的成為媽媽的重點選擇。
    ■品牌：品牌童裝越來越得到年輕媽媽的喜歡，在消費者的心理品牌和品質是劃等號的，也是一些沒有服裝專業性媽媽衡量品質的標準。
    ■價格：適中的價格會讓部分消費者的購買欲望和購買數量增大，也有部分媽媽會以價格來衡量檔次，特別是送朋友的居多。
    從對廠家的角度來講，我們希望廠家生產健康童裝，因為在棉紗和人工費用不斷上漲的現在，有一些童裝品牌為了增加或保持利潤導致純棉面料越來越少，部分小童外出服一些內里衣領已有原來的純棉換成了滌綸，對于消費者來說，雖然外觀沒有太多變化，但是穿著的舒適性會大打折扣，對皮膚刺激起靜電等都會對寶寶身體產生影響。
    不論是國內還是國外品牌，有些公司是以運作商的性質存在，也就是找部分廠家貼牌生產，這樣就會出現質量參差不齊的現象。希望這類品牌公司嚴把品質關，真正為終端、為消費者提供優質商品。
    我們終端需要的價格優勢現在已經越來越少，每一季的訂貨會，大家都會感到價格又增長了，這直接影響我們下一季的產品銷量，所以還是希望品牌正常地去看待自身發展，拿捏好品牌在市場中的定位，不能盲目增長價格，不要因為價格增長而造成終端擠壓庫存，導致品牌在當地不能良性發展。
    商家名稱： 山東即墨娃娃谷母嬰
    自有門店數量：5 家
    地址：山東省即墨市鶴山路739 號
    聯系電話：0532-88537620 87587202

（編輯：灰太狼）