——廣東奧迪動漫玩具有限公司銷售總監張星雨先生

    是的，我對周先生做專這條路是非常認可的。我覺得就是大有大的做法，小有小的做法，如果說規模還沒有到足夠大的話，我覺得可以在求縱向的“精”上面去做功夫。確實我也看到了有很多成功的例子，在某幾個單品上面，在某幾個單項上面做得非常成功的。

    關于廠商和終端聯手共同開發母嬰市場的問題，從嬰童店方面合作可以拿到更有優勢的進價、更多的促銷資源。聯手應該是雙方共贏的一個結果，廠方直營要比通過經銷商做終端復雜、辛苦得多。為什么要這么做？節省中間環節，多出來的利潤放到什么地方去：是變為廠方的利潤，還是將一部分拿出來投入到門店陳列、促銷，以推動銷量更快增長？在這方面以往的快消有很多成功的案例。
    廠商和終端聯手是一個趨勢，但具體在什么時候要切入進去，這要分客戶、分情況來決定。我們是確實有計劃做這個事情的。

（編輯：灰太狼）