幾乎所有的機構都在看好國內母嬰行業，不過不要以為涉足就能掘金，“2003年之前，那生意真是好做。店里都巴結著找你進貨，你要是看誰不順眼就不給他貨！”孕嬰產品代理商嬰特美公司總經理張勇強回憶道。但是現在形勢急轉，不僅代理商要做增值服務，成本上升也讓店家苦不堪言。
對于母嬰店來說，消費者最難琢磨。首先的嘗鮮心理，現在的父母大多是80、90后群體，具備一定的品牌意識，并且新奇賣點最受關注；其次是從眾心理，這部分消費者通常是看到別的寶寶在用什么，她也會跟著買，自己很少會專門研究育兒和產品知識，也無所謂大牌不大牌；再次是“逛逛”心理，很多消費者喜歡去店里面逛，但不一定會買東西。
市場經濟發展至今，已經沒有什么暴利行業了，母嬰店也是如此。和所有行業一樣，母嬰行業也是“大牌小利潤，小牌大利潤”。大品牌強勢而高傲，對代理商幾乎沒有任何服務，利潤也很薄。從母嬰行業整體利潤率情況來看，結合業內人士提供的數據為20%～40%，而這個數據還被認為過高，一般母嬰店以十幾個點的利潤居多，基本和超市持平。
幾乎所有人都認為母嬰行業大型整合將在2年內到來，從全國范圍來看，整合的步伐已經開始。占有率是每家母嬰連鎖店都追求的目標，但是實現占有率的方法不一樣�；旧�，一級市場以大店為主，動輒2000平方米靠上的面積，二級市場大店就比較困難了，而三四級市場，又回歸大店模式了。
似乎網絡對母嬰店的沖擊并不是很大，當然和以寶寶為使用對象的產品定位有關，電商“無法觸摸”的缺陷使父母們不敢輕易下單，尤其是奶粉和輔食品類。其次，網上的價格優勢并不大，現今電商占傳統企業銷售比在10%左右，企業不會為了10%犧牲到90%，因此都會對網上價格有所控制——雖然效果良莠不齊，這就是母嬰店目前的經營現狀。
母嬰連鎖經營，和許多億元以下企業一樣，有著流行的“小企業病”。第一，基本企業運營制度不規范；第二，員工處于創業狀態，熱情有余，專業不足；第三，企業家的局限性，人才特別是中層管理人才嚴重缺乏。
國內母嬰行業充滿了機會和希望，首先，人員構成年輕，沖勁十足，樂于接受新事物新思想。其次，雖然利潤薄弱，但消費群體相對穩定，母嬰店開店成功率高。
（編輯：七寶）