時隔近半年時間，奶粉進藥店在現實層面遇冷，全國普遍來看藥店奶粉月銷售6罐。商務部下屬的中國國際貿易學會國際品牌管理中心作為牽頭單位，就“奶粉進藥店”現狀、困難及出路等相關問題回答記者提問。

現狀

月售僅六七罐

據了解，去年10月27日奶粉進藥店試點開始后，云南、山西、海南、江蘇、安徽、廣西、福建、河北、山東、新疆、重慶、河南、陜西、甘肅等各省區市地方政府根據通知要求出臺試點工作方案，作出了具體部署，提出了明確要求。全國18省份出臺細則，全國200家連鎖藥店涉及1萬多家藥店開始銷售嬰幼兒配方乳粉。但從去年10月啟動的“奶粉進藥店”至今已經近半年時間，從北京參與試點的五家藥店來看，銷售情況差別很大，截至3月27日，燈市口店平均月銷售量為50余罐，1月份單月最佳銷量86罐，但這只是個例。

中國國國際貿易學會副會長、國際品牌管理中心主任許京介紹，從全國的情況來看，1個月只賣出六七罐的情況較為普遍�！暗拇_有些店由于地理位置和各方面原因，銷售狀況不佳�！痹S京說。

探因

各方準備倉促

許京指出，目前從全國的情況來看，奶粉“進”藥店經過前期努力已經從無到有，漸入佳境，但從藥店銷售“出”去卻困難重重，面臨巨大挑戰。

現實遇冷，究其原因首先是各方準備不足。許京指出，無論奶粉品牌、藥店及消費者都沒有做好足夠的準備，品牌還不熟悉在這個全新的渠道中如何做促銷以及對消費者提供服務，藥店自身服務意識與競爭激烈的母嬰店和寶寶店相距甚遠，自身的專業優勢尚未發揮出來。消費者習慣培養自然是更需時日。

許京指出，奶粉如何從藥店賣出，最大的問題就是引流的問題。這也是現在“奶粉進藥店”項目面臨的最大挑戰。傳統藥店本身客流量不大，若是工作日人流量肯定就更小。本身的基數就小，分給奶粉的客流固然不多。

另外面臨的困難就是藥店的便利性完全沒有發揮出來，也就是規模不夠大。藥店的便利性也是吸引消費者走入藥店選購奶粉的一個動因。每個社區不見得都有一家大型超市但一定都有一家藥店，然而阻礙奶粉進藥店的普及化，原因有兩個，一是很多藥店還在觀望市場反應，積極性不高。

而政策方面的原因也導致藥店采取觀望的態度，部分省份藥店銷售奶粉的細則遲遲未出，以及某些省份的規定對參與藥店的數量或者規模、場地面積有很多限制，導致很多藥店無法參與。

舉措

進社區藥店

許京表示，根據前期銷售分析，燈市口店之所以在藥店奶粉普遍遇冷的情況下“一枝獨秀”，很大一部分原因是便利性，在居民區內。

全國調查顯示，社區內的藥店奶粉銷售較好。但許京表示，以北京為例，有關部門要求200平米以上的藥店才能售奶粉，但是人流量多的社區藥店的開設條件是80平米以上即可，因此很多社區藥店按照現在的要求沒有銷售奶粉的資格。

下一步將與有關部門進行協調，推動奶粉進社區。

增服務能力

國際品牌管理中心已經組織了赴臺灣考察團，臺灣藥店的服務一向非常好，通過與臺灣藥店的交流希望能夠開闊國內藥店對于消費者的服務思路，吸引消費者進入藥店。

建專用貨柜

記者走訪發現，目前“奶粉進藥店”的執行方式均為奶粉專柜設立自助售貨機模式，而非專柜售賣。想在藥店買奶粉，消費者需自助使用掃描、刷卡付費的電子終端，程序復雜，操作繁瑣，令很多人“望而卻步”。

許京表示，下一步會推出全新的專柜模式。這意味著，此前試點階段的“自動售貨機”將黯然撤出藥店，取而代之的是專用貨柜。據悉這種貨柜占地面積更小，付款方式多樣化，除刷卡外還可以采用現金付款，每個專柜會配一塊液晶屏，消費者通過掃碼依然可查詢可追溯信息。

引銀行墊資

許京介紹，下一步將探索引進兩家銀行進行數據測試，未來由銀行幫助藥店墊資采購，45天以后藥店再把錢還給銀行。增強藥店的采購能力，使藥店有足夠的現金進貨。

（編輯：七寶）