在許清海看來，嬰童產業的發展迎來最佳商機，此時此刻抱團發展打造晉江嬰童區域品牌，不僅僅是嘉利的商業戰略遠見，更是整個晉江嬰童企業的責任。類似這種單打獨斗的尷尬，看到不少區域嬰童品牌的成長，更加堅定了許清海做晉江嬰童產業文創園的決心和信念。
他本可以輕松地運籌帷幄，坐享國內市場收割季;他本也可以獨善其身，將自己的事業做得更大更強。但他注定是閑不住的人，他是許清海，泉州嘉利兒童用品有限公司董事長兼安海玩具公會會長。在剛剛過去的5月份，他又多了一個身份———晉江嬰童產業文創園董事長。知天命之年的他不是選擇做好二代接班的準備，而是放手一搏、獨挑大梁啟動了福建省首個嬰童產業文創園，選擇了再出征。
在許清�？磥�，嬰童產業的發展迎來最佳商機，此時此刻抱團發展打造晉江嬰童區域品牌，不僅僅是嘉利的商業戰略遠見，更是整個晉江嬰童企業的責任。
打造晉江嬰童產業區域品牌
人物印象
2008年金融危機，晉江安海玩具產業遭到了重創，嘉利也不可避免。一度想要把廠子盤出去的許清海開始嘗試從外銷轉內銷，通過淘寶天貓平臺銷售產品的一次偶然嘗試，讓嘉利“快樂年華”一下子打開了知名度。
基于嘉利內銷市場的風生水起，看著其他同行還在轉型之路上徘徊不前，許清海坦言，與同一時期火爆的鞋服電商相比，嬰童這一塊的電商發展還處于初期。那時候他就萌發了把原先的舊廠區改造成嬰童電子商務園區的想法。
“那時候，有很多人跑來要向我租廠房，我都回絕了。我還在廠區外面醒目的地方搞了兩三塊大的電商招商廣告�？梢哉f，文創園這事我們一直都在做�！睂Υ耍S清海頗為感慨，接觸嬰童這個行業已經二十多年了，之前也搞過食品之類的行當，后面都陸續關掉，總感覺對這個行業有一種抹不開的感情。
正因如此，許清海對晉江嬰童產業的發展有著獨到見解�！跋啾绕渌貐^，晉江嬰童產業的基礎是最扎實的，不僅有童裝童鞋、玩具還有紙尿褲、嬰兒用品等一些產品。盡管有不少企業已經成長為國內知名品牌，但是晉江區域品牌的影響力遠遠落后于澄海等地。同時，晉江企業產品同質化嚴重，盲目擴張，缺乏創意，缺少專業人才，可以說整個晉江嬰童產業的發展是企業各自為戰，無法向平臺要政策，無法做到資源的有效整合，更無法形成一個閉環的產業鏈基礎�！�
“所以，晉江嬰童企業抱團起來，整合資源，搭建一個產業鏈平臺是大勢所趨，勢在必行�！痹S清海認為，嬰童產業的市場就那么大，所能容納的企業也就這么多。晉江企業不抱團發展，不壯大晉江區域品牌，只會被諸如澄海這種已形成區域品牌的地區所打敗。他舉例道，嘉利之前想在天貓申請一個晉江館，然而卻被拒絕了，理由很簡單，只有一家企業。如果是很多家，再加上政府的支持，那肯定可以申請下來，那時候向天貓要優惠政策就是水到渠成的事情。
類似這種單打獨斗的尷尬，看到不少區域嬰童品牌的成長，更加堅定了許清海做晉江嬰童產業文創園的決心和信念。
“通過搭建一個公共平臺，讓晉江嬰童企業聯合起來，對外可抱團參展，以規模優勢搭建晉江館，吸引全世界客人的關注;對內可向各大電商平臺、母嬰連鎖機構要流量、廣告、入駐等相關優惠政策。同時，還可以利用平臺的優勢，吸引國際各大專業機構的入駐，搭建人才引入、培養等機制。企業遇到的難題，都可以在文創園的平臺找到突破口。這也就是建立以文化、創意、展示為一體的晉江嬰童文創園的目的�！痹S清海表示。
因夢想而偉大 因執著而成功
人的一生十分短暫，有人因夢想而偉大，有人因執著而成功。許清海把自己的大部分年華都獻給了嬰童產業，這中間不乏心酸與挫折，然而許清海都挺了過來。回首這一路，他不禁感慨，因為對這個行業有了感情，所以才會選擇堅持。
6年前，嘉利順利轉型內銷市場，在網絡渠道一炮而紅。許清海坦言，那時候就萌發了把原先的舊廠房改造成嬰童電子商務園區的念頭。然而，那時候晉江嬰童企業對這一塊的興趣還比較低。即便如此，許清海仍堅持著、籌劃著，拒絕著可觀的廠房租金。文創園的雛形已早早地在許清海的內心扎了根。
一篇關于嬰童產業即將成為未來最具發展潛質的行業文章，還有二胎政策的啟動，讓許清海嗅到了商機與機遇，在短短兩三個月期間，文創園的定位與招商隨即啟動。許清海坦言，在此之前有不少人對他說，這個文創園要是搞起來那肯定很成功，如果搞不起來就會失敗得很難看。但在他看來，既然要做就必須努力做到最好，至于成功與否就不是他所能決定的。
“更何況，晉江嬰童產業有基礎有潛力，如果現在不抱團把這個區域品牌打出來，錯過了這個機會，別說嘉利，就是其他嬰童相關企業未來的發展都是比較堪憂的。”許清海一再如此強調。
向微笑曲線兩端要效益
搶占嬰童市場優質資源
近年來，隨著嬰童市場的風生水起，各地也掀起了打造專業嬰童產業園區的做法。然而，類似晉江嬰童產業文創園這種集多位一體的商業模式，在福建屬于首創，在整個國內也堪稱罕見。在無經驗可借鑒的情況下，嬰童文創園該如何定位和發展?許清海足足做了半年的調研，也詢問了多方人士。
“從產品的角度分析，晉江嬰童產品同質化嚴重，缺乏創新，產品品類單一，然而，行業間產品的互補性比較強，為共融提供可能;從企業發展瓶頸來看，不少中小微企業在轉型中缺乏有效的資源和人才;另外，整個嬰童產業的品牌效應還是比較弱，消費者的品牌忠誠度不夠。之前我們有做過一個問卷調查，在眾多品牌中，唯一只有一個嬰兒內衣品牌被重復提及兩次，其余均無。與此同時，國內類似嬰童產業抱團發展的模式，大多采取商業地產的運作模式，缺乏有效的后續服務。”經過一次次的分析、調研之后，許清海將晉江嬰童產業文創園，定位在以工廠的角度，以服務中小微企業為主，將創意、電商、展示與兒童體驗中心集中在一起。
對此，許清海有著清晰的規劃和認識，“利用文創園的平臺，我們可以將全國各地，甚至世界各地的設計公司引進到晉江，文創園為雙方搭建一個互信互助的平臺，還能通過引導和溝通，避免同園區同質產品的出現�！痹S清海認為，在打造好產品的基礎上，園區企業的品牌可進行整合，在電商渠道上，以搭建“晉江館”的形式，向天貓等大的電商平臺要優惠政策，同時線下則可向嬰童渠道要好的展位和入駐價格。
在許清�？磥�，這種模式有利于形成品類優勢，共享流量資源，減少運營成本，提高顧客粘度，更是企業未來開展O2O模式的最佳體驗中心。當然以產業為主導，引入兒童DIY體驗中心以及嬰童展會平臺，則是為入駐的企業與消費者提供更多配套的附加服務。
對于晉江嬰童文創園的優勢，許清海顯然信心十足，然而讓他有些把握不住的就是晉江老板的心態�！跋啾绕渌貐^，晉江企業的老板情結比較嚴重，抱團發展的意識明顯比較弱。這也是我們希望通過園區引導的一種意識�！�
隨著晉江嬰童產業文創園的各項工作全面鋪開，很多人開始探究嬰童文創園的實際操作及未來的整體規劃。
“搭建文創園平臺，將各大企業集中起來向各大平臺要政策，只是文創園創立的其中一個目的，實際上更為重要的是利用資源優勢，搶先拿全世界各地知名的品牌，來園區進行內部的合作�！痹S清海介紹道，“像我們目前已經開始跟安海其他幾家玩具企業配合起來共同開發新產品。同時，將他們現有的產品整合到我們的渠道上去賣。另外，文創園線上的跨境電商平臺，因為不少企業的參與，則得到了阿里巴巴嬰童平臺的高度重視。我們已經多次與他們進行對接工作，在人才培訓、平臺服務等方面向晉江靠攏，相信未來晉江嬰童的跨境平臺會發展得很快�！�
然而，在招商過程中，有不少人對嘉利啟動文創園心存芥蒂。對此，許清海給出了這樣的解釋，“往后文創園順利運行之后，嘉利這邊我完全可以把工廠承包給別人做，我只做品牌運營與創意。說不定還可以利用文創園里面的資源，找到更多合適的配套企業，把嘉利諸多系列品牌做大做強�！�
另外，許清海介紹道，嬰童文創園第一期將計劃招商200家企業進駐到園區，同時配套有電商集中辦公樓、兒童體驗一條街及超過10家的全國知名設計機構進入。二期、三期則以倉儲物流、專業寫字樓等為主。
“與此同時，我們將會把文創園分成電商、展示、文創與兒童體驗一條街四個項目進行運作，前兩個項目將會引入專業的運營團隊進行操作，后面兩個則計劃由我們自己組建團隊進行運作�！痹谠S清�？磥恚皟身椆ぷ鞯膶嶋H操作性較強，而后兩項則需要用心，為此要自己把握才能確保真正可以為入駐的企業對接到更多的資源，提供更多的服務。
對于未來，許清海坦言，晉江嬰童產業文創園只是嘉利牽頭先啟動而已，接下去，希望與政府相關部門進行資源的有效對接，讓更多的企業明白，當今的時局抱團合作比單獨為戰的發展優勢更多。
（編輯：愛動腦）