聲名遠播的三元奶粉做為國產奶粉的質量典范，也是擁有良好品牌知名度、消費者互動度、質量認可度、企業美譽度、產品好評度、品牌健康度的優質嬰幼兒乳粉。權威機構數據顯示，三元奶粉近年來始終被評為口碑第一的國粉品牌。

縱觀三元奶粉的口碑之路

三元奶粉事業部擁有現代化的奶粉生產線5條，日處理鮮奶能力160余噸，年產配方奶粉1.2萬余噸，居于國內領先地位。事業部主要生產嬰幼兒配方奶粉和成人配方奶粉兩大品類產品，包括愛力優、愛欣寶、愛育聰、恩貝益、恩貝睿五大系列78個品種的高中端奶粉。

從成立之初的不足100戶三元奶粉代理商戶，上升到現在的1300多戶，產品出廠合格率達到100%，月銷售量從700余萬上升到現在的6000多萬，利潤從月虧損400多萬到月贏利400多萬，并且連續兩年創造了6-8月份銷售淡季的高增長。

三元國粉，狠抓品質三張王牌

“以母愛為最高標準”是所有三元人共同堅持的準則。作為事業部總經理的吳松航，更是把“愛”的理念傳播至事業部的每一名員工。經過不懈的努力研制出獨特的三元奶粉Sup_ilactou營養系統，使三元奶粉更加接近母乳，為寶寶發育提供充足營養和更多保護。這是第一張品質王牌。

第二張王牌是堅持使用自有奶源。第三張王牌就是濕法生產工藝制作奶粉。三元奶粉始終堅持用鮮牛奶為原料奶進行奶粉的濕法生產，最大限度的保證生產出的奶粉營養均衡、品質安全、口感新鮮。自中國乳制品工業協會開展月月抽檢以來，三元奶粉獲得全部合格的好成績，分別榮獲2011年度和2012年度質量穩定產品獎。

營銷理念成就三元口碑

三元奶粉，銷售的是健康理念和知識。品質是根基，營銷是龍頭。好的產品必須要有好的營銷才能讓國人認識到國產奶粉的優勢，進而購買和使用國產奶粉。

通過多年的營銷經驗的總結，吳松航提出了“弱勢營銷理論” ，并創造出市場營銷的“三五工作法”，使其成為指導市場業務人員的工作準則。第一個五就是要明確好奶粉的五大標準；第二個五就是業務銷售人員推廣五步法；第三個五就是消費者培育五個方面。

通過“三五工作法”，將奶粉銷售逐漸從單一的零售市場拓展到非市場領域，在消費者中迅速提升三元奶粉的認知度和美譽度。

國內中高端奶粉市場競爭激烈，三元奶粉憑借自有牧場優質奶源，濕法工藝以及全產業鏈，逐漸成為被廣大消費者接受度極高的品牌。依靠著三張品質王牌，三元奶粉蟬聯國產奶粉口碑第一名也是實至名歸。

（編輯：愛動腦）