近日，基于“移動電商時代，促進嬰童行業快速轉型”為目的，美智高乳業與云賣達成戰略合作關系，美智高旗下的米加嬰幼兒奶粉官方授權進駐云賣產品庫，作為云賣滲透母嬰市場的首推產品，這種合作方式是否能幫助傳統母嬰渠道實現線上線下真正的O2O？
母嬰市場全面爆發 移動電商渠道成為趨勢
母嬰行業經濟研究顯示，中國新生代母嬰群體人均年消費為5000—18000元，到2015年，中國母嬰市場將創收2萬億元，中國母嬰市場成為紅海。據母嬰社區寶寶樹的用戶調研統計顯示，2014年90后媽媽所占比例達25%以上，年輕一代全面占據孕期和新生兒市場，而這代人的特征也意味著育兒方式和母嬰用品消費模式將呈現新的變化。移動電商的快速發展與新生代消費群體息息相關。
近年來，隨著政策塵埃落定，海外品牌能進來的都進來了，國內幾十家廠商也重新拿到生產許可證，因此各家都開始加大市場投入，諸多大品牌轉戰線上電商渠道，對傳統渠道無疑是一個沖擊。加上如君樂寶、新希望等低價切入市場的電商策略，倒逼國內價格下行，消費者由最先“只買貴的，不買對的”的觀念也在發生變化，選擇線上旗艦店購買產品的趨勢日益明顯。
母嬰行業新興電商渠道的最大特征是以手機為載體的移動電商平臺。移動電商相比于PC端電商具有更加快速、便捷的特點，也更加隨意化。2014年天貓淘寶雙十一全天成交金額為571億元，其中在移動端交易額達到243億元，這意味著有將近一半的銷售額是來自移動電商。
突破母嬰傳統渠道壁壘 云模式促快速轉型戰略
隨著移動互聯網的快速發展，傳統母嬰渠道面臨幾大問題，比如難以突破渠道瓶頸，產品種類受場地及庫存的限制；輻射范圍相對有限，消費群受限；運營成本高，渠道門店的租金、人工、庫存等壓力大。母嬰傳統渠道面對的壁壘重重，如何快速轉型成為當務之急。那么，移動電商時代，母嬰傳統渠道的出路在哪里?
針對母嬰傳統渠道的重重困難，細看美智高乳業的創新云模式，其有意在加快傳統渠道的快速轉型。美智高乳業作為澳洲進口廠商，旗下的嬰幼兒奶粉已進入中國市場兩年，與云賣的合作可謂是社交化移動電商平臺的奶粉發展新戰略。
“依托于社交化移動電商的優勢來解開母嬰傳統渠道的難題，這也將成為日后的趨勢�！懊乐歉呷闃I項目負責人說道。美智高乳業與云賣的云模式合作，即通過移動手機端以及云屏的輔助，線下母嬰實體店向移動互聯網轉型，提升竟爭力以及店鋪銷售業績。同時，傳統母嬰渠道既豐富產品線又減少庫存壓力，貨物配送更加便捷。云賣作為首家社交化移動電商平臺，優勢在于傳統母嬰實體店可以通過分享綁定會員，買方也可變成賣方獲得一定傭金。這種發展“伙伴”賺取傭金的模式，是賣家除了通過小店出售商品賺錢外的另一個賺錢渠道。
靜觀其變：廠商聯手創母嬰市場新藍海
美智高乳業的項目負責人表示，“美智高是在組合優勢，我們有優質的自貿區資源，通過云店模式把好的商品和服務帶到市場，將移動端與實體店的捆綁，實現線上線下真正的O2O，也擴充企業發展商業模式的整個價值鏈�！傲硗猓瀑u平臺副總裁楊凱文在談到未來的發展規劃時，也表達了堅守”讓天下人做天下生意”以及“讓消費者真正得到實惠，供應商商品供應鏈流通成本最低”原則的使命�？梢妰烧咴谀笅胧袌龅陌l展規劃上抱著一致觀念。據悉美智高在即將到來的上海展會將開展《互聯網+，促進嬰童行業快速轉型》研討會，懷著”請全國人民喝奶“的愿景，助傳統母嬰渠道實現線上線下真正的O2O。
縱觀美智高乳業與云賣的聯姻，是母嬰行業的一大創新。能否實現傳統渠道的真正出路，在即將到來的上海展會中有待探究，也需要整個母嬰行業的驗證。
（編輯：愛動腦）