——轉載自媽媽網

以“創新云模式”高調亮相2015CBME的美智高今年倍受關注，美智高憑借企業的資源優勢和純凈天然的品質接受了在中國的各種認證和考驗。在移動電商時代，又需要如何找出突破壁壘的新之道呢？

近日，媽媽網邀請到美智高乳業副總經理馮煒然先生，分享美智高乳業的“云模式”如何引領母嬰電商風潮。美智高的未來，請拭目以待。

來自澳洲　專注于嬰幼兒科學營養研究

媽媽網：據我們所知，美智高的奶源地是在全球四大優質奶源基地之一的澳洲，而澳洲政府對牧場的監管是非常嚴格的，您能給我們具體介紹一下主要體現在哪些方面？

馮總：澳大利亞對出口國外的產品是非常嚴格的，以嬰幼兒配方奶粉為例吧，可以從奶粉的細節要求體現。比如澳大利亞出口國外的嬰幼兒配方奶粉只能用鐵制奶罐作為容器，罐裝前必須經過三次消毒處理。這樣是為了避免奶粉在運輸，儲存過程中出現任何受污染的可能情況。另外政府規定奶粉的保質期限只有二年。除了要進行其他國家的產品成份檢驗，澳大利亞政府還要對全部出口奶粉進行細菌培植測驗，全部檢驗合格才會發出口許可證。

媽媽網：我們知道美智高乳業一直都在專注于嬰幼兒科學營養研究，2015年更是把目光延伸到了其他的消費者群體，那么今年美智高在乳品市場開發了哪些新產品呢？

馮總：是的，產品線是拓寬了。美智高目前上市了均衡營養系列和自主吸收OAS系列兩款嬰幼兒配方奶粉，在8月底，即將會有孕產婦配方奶粉、兒童配方奶粉、中老年人配方奶粉上市。美智高旗下的產品都是澳洲原裝原罐進口的，也是中澳同步銷售。

發揮競爭優勢　為消費者提供更實惠的產品

媽媽網：近日，中澳兩國政府代表正式簽署《中華人民共和國政府和澳大利亞政府自由貿易協定》，美智高作為澳洲本地乳企同樣享受到政策紅利。那么在您看來美智高乳業的競爭優勢具體體現在哪些方面？

馮總：美智高將有更多的途徑發揮現有產品競爭優勢，為中國消費者提供更實惠的產品！在中澳自貿協定的契機下，為滿足亞洲特別是中國市場對乳制品不斷增長的需求，美智高將加大產品投資力度，除了先前提到的嬰幼兒、兒童、中老年人、孕產婦等的配方奶粉，全脂脫脂奶粉、液態奶等新產品也在儲備階段，即將明年進入中國市場。另外，有利于優質資源的組合，美智高擁有資深的技術研發團隊和自貿區的資源，配合澳洲純天然的奶源，澳洲本土灌裝生產，確保產品的品質。

創新云模式　促進傳統母嬰渠道的快速轉型

媽媽網：美智高今年以“創新云模式”亮相本次展會，能不能跟我們談談這個商業模式的創新？

馮總：“創新云模式”其實是指基于促進嬰童行業在移動電商時代下的快速轉型為目的，美智高乳業與移動社交電商平臺云賣達成戰略合作關系，美智高旗下的米加嬰幼兒奶粉官方授權并且進駐云賣產品庫，這種合作方式能幫助傳統母嬰渠道實現線上線下真正的O2O。

你可以看到現場也有云屏可以體驗到這種創新模式。而這種云模式，簡單說就是通過移動手機端和云屏的輔助，傳統母嬰渠道開通云店后，云庫上的產品都能加入到自己的店內，既可以豐富產品線同時也減少庫存壓力，貨物配送也更加便捷。另外，云模式的優勢在于傳統母嬰實體店可以通過分享綁定會員，買方也可變成賣方獲得一定傭金。這種發展“伙伴”賺取傭金的模式，是賣家除了通過小店出售商品賺錢外的另一個賺錢渠道。

媽媽網：在現下流行的互聯網購物模式下，您覺得對傳統的母嬰銷售渠道會有怎樣的影響呢？

馮總：嬰童產品有特殊性，它更需要的是一種體驗，來讓家長更加放心。所以傳統的線下母嬰店還會繼續發展下去，只不過這兩年，電商和和原來傳統的商場都已經把這種單一的銷售渠道分散開，在未來，由于移動電商的影響，銷售的模式會轉換得更快，而且漸漸地滲透到三四線城市。所以現在傳統母嬰店面臨著一個問題，就是將目前已有的線下的商業機會擴張到線上來，真正實現O2O,擁有自己真正的網店。

綜合傳統渠道的競爭優勢和挑戰，美智高深度剖析發展現狀，組合線上線下的資源，選擇與云賣的戰略合作，就是為了促進傳統母嬰渠道在移動電商時代下的快速轉型。以線下實體店為例，通過移動電商的云平臺，既可以豐富產品線同時也減少庫存壓力，實現線上線下真正的O2O。

（編輯：愛動腦）