每年9月,電商領域就開始彌漫起一股硝煙的味道,因為9月來了,11月還遠嗎?作為下半年雙11前的最后一次全網大促,聚劃算99大促成為各大電商品牌的關鍵節點�！�99”大促一向被業界視為是聚劃算平臺的“雙11”盛典，促銷火熱持續48小時。此次聚劃算通過量版式售賣，定制包銷等售賣新模式，匯集了逾百家國際品牌參戰，吸引400多萬消費者加入搶紅包大戰。

母嬰類產品表現突出

就淘系內部數據看來，女性用戶更傾向在聚劃算參加團購，她們在購物上更加精明，對于價格更加敏感。在辣媽們必買的單品中，母嬰產品絕對是聚劃算的重頭板塊。紙尿褲作為嬰幼兒必需品，在聚劃算平臺中持續占領卓越地位。

縱觀2015年整體市場，我國孕嬰童行業市場規模有望突破2萬億元，從整個母嬰市場來看，中國已有1億的嬰幼兒的需求基礎，更有2億年輕“準父母”的未來需求，而這批“準父母”，恰恰是熟悉網購，通常選擇網購的80后。他們具有強大的購買力，有更強烈的意愿為孩子提供品質更高的商品。在99聚劃算中表現優異的雀氏品牌來看，高品質的“鉑金裝柔潤金棉嬰幼兒紙尿褲”銷量獨占鰲頭，比“嬰兒濕巾”更高等級的“嬰幼兒護理巾”展現出驚人增長。龐大的嬰幼兒人口基數及消費群體特性，預示著母嬰產品或將迎來新一輪的網購黃金時代。

助力商家消除消費者疑慮 迅速下單大宗購買

網絡消費中，消費者行為多多少少會懷揣一些不安全感。致力將這種不安全感降至最低，是平臺方與品牌方的雙重責任。

首先就平臺方來看，聚劃算無疑是現今團購平臺中最為出色的一支。30天底價保證，讓意向客戶不必花費大量精力比價；7天無理由退換，最大限度地消除消費者對商品的懷疑態度；早晨10:00準時開售，迎合大部分上班族的工作時間。此外，平臺嚴苛的商家篩選標準，在源頭上為消費者把關產品質量，力求做到真正“質優價低”的聚合消費平臺。

再從品牌商來看。在99聚劃算大聚惠中，雀氏成交額超700萬，勇奪紙尿褲行業頭把交椅，顯赫的成績雖于2天內爆發，但其用戶基礎必然通過日積月累。雀氏在最近一次的618年中大促中，緊緊抓住用戶體驗這一關鍵，消費者僅需9元即可享受價值超過50元的高端產品，刺激大量潛在消費者蜂擁搶試。與此同時，雀氏CRM系統搜集大量試用用戶數據，調查跟蹤試用報告，完善的售后服務極大程度穩固了消費者對品牌的信賴感。這時只要有大力度的促銷活動，勢必產生大量囤貨的行為。這種“先試用，強信賴，再囤貨”的購買流程，符合消費者網購心理程序，消除不信任感，是大眾購買的必要保證。

引入大數據解讀  促使商家維系客戶關系

當今聚劃算所謂的量販，不再是單純湊單購買，而是高效切中消費者痛點，有針對性地引入巨大關注，從而刺激更多人、更大批量下單。創新式團購不斷地刷新平臺最關鍵的三個數據：瀏覽量、轉化率和最高客單價。而交易與買賣，本就是雙方互動的過程。購買行為發生后，這種買賣關系仍然存在。維系好這條無形的紐帶，將是品牌生存壯大的核心之重。對于蓬勃發展的紙尿褲行業來說，消費者特性十分不穩定。市場的擴張預示更多消費者的露出，而消費人群又隨時間的推移階梯式更迭。商家們通過聚劃算的大數據引入，從這些復雜的變量中找到了消費者較為穩定的消費周期性，并通過大數據的及時更新，較為充分地了解用戶需求的變化。

聚劃算的售賣模式不僅僅單純地為商家增加多少銷量，更通過大流量引入，協助商家了解并運營起自己的客戶。從第一筆到每一筆交易，維系好與客戶的關系，就能讓某一次引入的大數據客戶呈現滾雪球式的穩定增長。聚劃算協助越來越多的商家摒棄傳統的賣貨模式，真正與消費者溝通交流，建立更深層次的品牌信任。

聚合購物的明天  必是一場三贏的和局

以前，我們總是把“品牌調性”掛在嘴邊；前幾年，又有所謂的“渠道為王”；而現在，我們沒有口號。越深耕，就越覺所有方面缺一不可。產品是核心點，口碑是推廣面，如何由點及面，商家迫切需要一個可以將優秀的產品鋪撒入消費者群體的平臺。而如今，聚劃算承擔起了這項義務，將更好的產品，以更低的團購形式，推向更多消費者。商家緊握消費者資源，實現滾雪球式的消費增長。而對于消費者來說，源源不斷的低價優質嘗試，往往得到超乎預期的回報。每一場聚劃算的平臺大促，會漸漸演繹為一場平臺、商家、消費者的三贏和局。

（編輯：愛動腦）