和“上海姑娘因為一頓年夜飯逃離農村”引發輿論撕逼相反，2016年各大品牌的撕逼正從一線轉向二三線城市甚至鄉村。京東要建1000家母嬰體驗店、樂視將建1000家樂視兒童體驗店、亞馬遜要開400家線下實體書店……天貓、小米、華為、當當等企業也無不在加速線下布局。眼下一大波線下體驗店正來襲，“體驗營銷”將成為今年品牌撕逼焦灼的火力點。

用戶體驗拉低變現，品牌重塑“線下”找新歸宿

這幾年風光無限的電商品牌正在遭遇反響瓶頸：線上同質化產品導致競爭加劇，消費者購物時只憑圖文介紹接觸不到實物，買家秀和賣家秀差的天上地下，由此造成的體驗誤差直接拉低了品牌變現。正是“弱用戶渠道體驗“的短板，倒逼京東、阿里、樂視等企業重塑線下。

京東母嬰體驗店引入給寶寶喂奶、換尿布等場景體驗;樂視兒童體驗店將查看播放記錄、定制成長播單、親教課程參與等生硬產品功能在線下體驗里直觀放大;天貓國際在天津自貿區設立跨境O2O體驗中心推出多個國家主題體驗，讓消費者線下體驗后，可以通過掃描商品二維碼線上下單購買，享受貨品快遞到家的服務。這種線下體驗后對線上消費的反向驅動魔力，拉動全民品牌掀起了“線下體驗營銷”的風潮。

對產品體驗最挑剔的非年輕辣媽群體莫屬，尋找優質線下渠道提升用戶體驗，成為以辣媽為目標消費群品牌2016的營銷策略重點。體驗店來勢洶洶，但也并非所有品牌都死磕這條路子，參加展覽會是另一種策略。

今年，不少母嬰品牌把參展“時尚辣媽精品匯”列入了年度營銷重點計劃，除了看重時尚辣媽精品匯是針對年輕辣媽人群的體驗型消費展，也寄希望于通過展會提供的集產品展示、零售促銷、活動休閑、快遞服務、網絡支付等復合功能，提供消費者充實的線下體驗，為品牌變現空間提升找到新歸宿。

深耕線下極致化用戶體驗，品牌才能深入一線以外

相比北上廣深四大一線城市總計不足1億的人口，擁有中國最大居住人口數量的二三線城市才是主流消費市場。二三線城市居民靠線上購物可以享受到與一線城市同樣的購物資源， 但“線下渠道體驗”的不足，是品牌深入一線以外的最大阻礙。

對辣媽群體來說，孕育相關衣、食、住、行、樂的消費都離不開切身的實物體驗。單說嬰兒尿布，有的媽媽幾乎是試遍所有品牌，從材質是否過敏、柔軟薄厚程度、防漏優異、尺寸吸量大小等逐一對比，才最終選擇忠實消費哪個品牌。更別說像安全座椅、產后塑身、貼身護膚裝戴這些產品缺少實物體驗帶給辣媽們的惶恐了。

京東、樂視、GAP、優衣庫等品牌的線下擴張計劃，都在向二三線城市邁進，但對多數中小品牌來說，選擇這種擴張路徑要承擔的高成本投入風險，卻十分冒進。品牌將策略調整為參加各地展覽會，在實現線下體驗優化的同時，也為“試錯”保留了靈活轉身的余地。

時尚辣媽精品匯將以巡展的形式布局全國多個二線城市，展品覆蓋美體塑身、美肌護膚、時尚裝扮、親子早教四個領域所有品類商品。展會基于互聯網與線下體驗有機結合構建的O2O新型模式，將幫助母嬰產品品牌商和經銷商精準圈定消費人群，為企業提供營銷機會和渠道，快速渠道滲透一線以外城市，實現“極致化線下體驗驅動消費”的品牌增長。

2016首屆(南京)時尚辣媽精品匯，將于10月14-16日在南京國際博覽中心舉辦。

登陸展會官網(www.lamashow.cn)，或關注微信號(ilamahui)點擊主菜單“微網站”可報名參展。2月23日-2月29日，參與辣媽微信指定圖文轉發活動，還可贏取多種進口禮品!

（編輯：愛動腦）