近日，國家重點龍頭企業君樂寶賦能新零售，宣稱與社交電商鼻祖先手科技達成戰略合作，以歷時6年、歷經1115次希拉穆仁草原實地試驗的自有菌株“N1115益生菌”（國家專利號：ZL2011 1 0357058.8），一舉打破大健康益生菌市場的格局。

益生菌產業消費者購買轉化率低

近年來，由于產業研究成果的不足與對益生菌的認知淡薄，國內益生菌產業相較國外長期處于滯后狀態，自2016年伊始，國人開始注重健康養生領域，益生菌產品市場規模逐步增長至約44億美元，有關調查顯示，受訪消費者中已然有94.6%的人認為益生菌產品是健康食品，對其有需求的消費者占49.8%，但經常購買的人群卻僅占19.9%。

消費者購買轉化率低的原因大致可以歸納于兩個層面，產品效益不高與營銷推廣渠道匱乏。據悉，國內大部分消費者目前所使用的益生菌食品都并不是真正有效的益生菌，國產益生菌食品大部分全都只標明菌種，而真正產生益生菌作用并非是菌種，而是菌株，沒有良好的產品效益，是消費者購買意向低的本質原因；此外因為推廣效果不足，大多消費者對于國內益生菌產品信心不足，有明顯消費意向的反而更愿意選擇去購買國外的益生菌產品。

君樂寶新零售三大點擊破消費者顧慮

就以上結果表明，消費者確實認可益生菌有益身體健康的效用，但將消費意向轉化為實際購買行為，尤其在國內的購買行為，仍需要進一步努力。而在這層面的調研與洞悉上，君樂寶無疑是成功的。

其一，君樂寶集團作為河北省最大的乳制品加工企業和中國乳業巨頭之一，擁有宏厚的品牌影響力和實力背景。雖說君樂寶在行業內向來低調，但其22年的企業歷史、年銷100億的市場規模、全球首家通過歐盟“BRC食品安全全球標準”AA+級認證等資質，都足以證明君樂寶的企業實力。

其二，新零售全域推廣。在此前微商與電商的沖擊下，傳統商超多次面臨“關店潮”的危機，而在流量時代爆發式增長至今，不免已經觸及到天花板，新時代更新的商業模式即是馬云所提出的“新零售”。此次君樂寶打出“新零售666模式”，是在馬云籠統概念上針對君樂寶的個性化打造，涉及“廣告投放、線下裂變、線上引流”三大領域，具象“微商、電商、百貨、醫藥、母嬰、商超”六大渠道，進行流量互利共通，全面輸出產品印象，提升消費者的產品認知度。

其三，自有菌株N1115益生菌。消費者購買意向最終落實于產品本身，君樂寶為探索希拉穆仁草原牧民良好身體狀況的原因，聯合8家醫院、高校和研究機構，總投資1000萬，歷時6年1115次實地實驗與論證，最終發現了當地牧民家的健康密碼——N1115益生菌，并獲得了國家發明專利（專利號：ZL 2011 1 0357058.8）。同時君樂寶還聯合北京市疾病預防控制中心、美國范德堡大學、中國檢驗檢疫科學研究院、四川大學、北京大學公共衛生學院、河北醫科大學公共衛生學院等多個組織及學院進行過多次的N1115益生菌對人結腸癌細胞增殖活性影響、輔助降血脂功能試驗、增強免疫力功能、對腸道健康調節作用研究等實驗及臨床驗證。

新領域新挑戰

對于君樂寶而言，新零售也是全新涉足的領域，在具備三大優勢的情況下，如何避免各個渠道之間的相互沖突，降低渠道推廣成本，高效輸出產品認知，在魚目混珠的市場下點睛，快速抓住消費者眼球，是君樂寶需要特別考量的層面，也是一個挑戰。

但基于君樂寶的企業歷史與發展增速，相信這次的動作也絕不是心血來潮，對于馬云新零售概念的理解與融合，興許會到達一個嶄新的高度，屆時繼盒馬鮮生，君樂寶益生菌項目或許會成為新零售另一個案例模板也說不定。

君樂寶和先手科技方面透露，君樂寶新零售的內核信息還有很多，在12月12日的新零售戰略峰會上，將會對外界進行詳細公布。

（編輯：愛動腦）