如今,中國嬰幼兒奶粉市場的主力消費者已逐漸過渡到80后、90后的新生代父母。相比之前,新一代媽媽消費群對奶粉品質有著更高層次的需求,他們并不盲目崇拜“洋奶粉”,反而隨著國產奶粉品質的提升,對國產品牌認可度更高,消費信心進一步得到了增強。
國產嬰幼兒奶粉的“自強”,與新一輪消費升級形成了共振,帶動著奶粉產業結構向上升級,并逐步向高端化邁進。在這個階段,奶粉企業自身實力的凸顯,也為滿足消費者品質需求創造了有利條件。其中,有著多年技術、品牌沉淀的安紐希國產奶粉品牌,抓住了這一彎道超車的機會。
安紐希實力入局高端奶粉市場
隨著嬰幼兒乳粉配方注冊制新政的落地實施,政府對奶粉行業監管的增強,市場上奶粉品牌數量大幅縮減,這也導致奶粉企業在品類布上的選擇更加謹慎,高端奶粉市場規模不斷擴大,預計未來3至5年,中高檔產品將占70—80%的市場份額,中國高端奶粉消費將迎來新一輪的爆發期。
在業內人士看來,國家嬰配奶粉新政淘汰了大量中小品牌和貿易商品牌,提升了產業集中度,但市場競爭也從大品牌與中小品牌混戰,逐步轉為大品牌之間的高維較量。安紐希相關負責人透露,2018年,安紐希的銷售業績翻了一倍以上,在新崛起的媽媽消費群中的認可度大幅提升。而能取得不菲的成績,一方面得益于安紐希對渠道的全面賦能和支持,通過與經銷商聯合舉辦推廣會訂貨會,加大在電視、互聯網及線下門店的品牌曝光和推廣力度;另一方面則受益于國產奶粉品牌消費信心增強和高端品質奶粉放量所帶來的紅利。
高端奶粉市場作為近幾年培育出來的新市場,目前市場規模增速明顯,已成為新生代寶媽寶爸的首選。安紐希將緊隨這一市場趨勢,增強自身研發生產能力,在奶源、高端奶粉配方、品質、渠道覆蓋和服務等方面持續提升,確保滿足高端奶粉市場需求。作為安紐希觸達消費者的重要觸角,經銷商在過去的2018年也收獲頗豐。
據透露,2019年安紐希將提供更大力度的“空中”和線下活動支持,包括覆蓋全國的電視廣告投放,線上的推廣及口碑塑造,以及線下的終端門店推廣支持、形象打造、培訓,參加行業展會、等一整套的計劃,最大限度地拉動市場,讓每一個經銷商都能分享到高端奶粉的增長紅利。
安紐希受到消費者青睞的六大緣由 數據顯示,2018年中國嬰幼兒奶粉市場增長了5%,但高端奶粉市場勁增了30%,其中羊奶粉表現最為亮眼,受到了國內消費者的青睞,增長率突破了25%。安紐希作為國產嬰幼兒配方奶粉的高端品牌,在羊乳粉領域知名度頗高。不僅奶源優質,配方科學,而且從原料進廠到產品出廠,每罐安紐希產品都要經過31個環節、300多道質量檢驗,嚴格按照國家相關標準規范管控,切實保證了安紐希的高端產品、高端品質。
總體而言,安紐希嬰幼兒奶粉有以下六大優勢: 1.全球甄選原料,選擇了來自于頂級乳制品享譽世界的荷蘭、新西蘭黃金奶源帶,純天然草原喂養,確保奶源天然純正、營養豐富,從源頭把控奶粉質量,確保無污染、無添加,生產出利于寶寶健康成長的質量穩定的好奶粉。
2.羊奶粉采用純羊乳清蛋白,富含α-酪蛋白、免疫球蛋白,營養價值高,且分子小,更適合中國寶寶吸收,且低敏不上火。在國內已經通過《嬰幼兒配方奶粉產品注冊管理辦法》的86個羊奶粉品牌中,安紐希是為數不多的采用了純羊乳清蛋白作為主要原料的品牌,甄選100%歐洲進口純羊乳清粉。
3.添加OPO親和人體結構脂,有效減低鈣皂形成,不影響鈣的吸收,使鈣在骨骼中充分沉淀,從而促進骨骼發育。
4.獨有“果萃精華”,為寶寶提供多種維生素,礦物質和膳食纖維,有利于提高幼兒對蔬菜水果的接受程度,滿足生長發育需要。
5.全面均衡營養素,全衡親和,健康免疫,核苷酸+乳清蛋白+礦物質,助力寶寶抵抗力;DHA+ARA+葉黃素,小腦袋反應靈敏,眼睛明亮。
6.可信賴背書,生產基地始建于1952年,67年品質保證,榮膺“中國制造2025”百強品牌,并入選《品質》百強企業,并于2019年初榮獲中國食品行業“優秀企業”。
不得不說,在高端奶粉市場爆發式增長的前提下,安紐希憑借多年嬰幼兒奶粉生產銷售經驗,建立了完善的質量安全管理體系,每一罐產品都得到系統規范的管理控制,精益求精,品質、健康、安全,成為了安紐希的代名詞,也讓安紐希成為高端嬰幼兒奶粉的暢銷品牌。用實力塑造品牌影響力
安紐希一直專注于嬰幼兒食品及健康食品的研發、生產和銷售,始終以“呵護中國寶寶健康成長”為企業目標,致力于提供適合中國寶寶的營養全面均衡的優質產品,不斷建立完善的品牌架構體系。旗下產品涵蓋牛奶、羊奶兩大品類,精準覆蓋了不同的細分市場和目標消費,深受市場認可。
隨著新一代媽媽消費人群的崛起,奶粉品牌的服務模式和行銷手段也需要推陳出新,加強與目標消費者的溝通。而且對經銷商等渠道來說,創新的服務模式也能幫助渠道更好地把握住高端奶粉市場增長所帶來的利潤機會。比如安紐希在全國各地舉辦“育兒大講堂“系列培訓活動,通過普及嬰幼兒健康營養知識,增強與經銷商、消費者間的互動,取得了不俗的成績。
如今消費的升級以及大健康、食品安全等紅利的疊加,促進了高端奶粉的增長,不管是企業,還是母嬰產品渠道商面臨同質化以及利潤見底的情況,都需要高端奶粉去支撐新的利潤增長點,高端奶粉將是未來乳品行業爭奪的重要陣地,這也成為安紐希這樣的實力企業滲透市場的最佳契機。
安紐希一位負責人表示,隨著消費市場不斷升級,嬰幼兒奶粉行業已經從過去的制造業向“制造+服務業“轉型。安紐希一直追求“做全球最好的嬰幼兒配方乳粉,通過提供系統化服務和科學育兒知識培訓的方式,讓中國寶寶享受真正高品質產品”,在高端奶粉大受市場青睞的趨勢之下,不斷升級優化產品結構,并在未來將與經銷商齊心協力,打造高端奶粉品牌影響力,共同分享行業增長期的紅利。
（編輯：李旭濤）