爸爸的選擇CEO王勝地北大光華課程分享：有機增長

　　2019年4月23日，爸爸的選擇創始人兼CEO王勝地受邀參與“北大光華MBA行業周系列課程@創新創業”演講教學，以《有機增長》為主題與北大光華MBA英才分享爸爸的選擇成功的商業密碼。

　　北京大學光華管理學院組織與戰略管理系張一弛教授(右)代表北大光華管理學院為王勝地(左)頒發“感謝信”。

　　演講內容

　　回到母校北京大學，受邀來北大光華學院做MBA課程的嘉賓分享，我是激動并欣喜的。能夠將我多年的創業經驗分享給在座各位光華英才是一件很有意義的事。

　　企業的核心競爭力如何加強?公司從小到大過程中組織框架如何蛻變?CEO必須具備哪些方面的素質?這些企業運行的基本邏輯都指向我的課程主題《有機增長》。

　　爸爸的選擇在短短四年內不依靠任何融資就達到了千人規模，這樣的飛速成長算是一個業界的奇跡，如果說有什么秘訣的話那么我想就是“有機增長”。下面我將就上述三個方向與大家共同探討企業“有機增長”的商業密碼。

　　1認準你的“核心競爭力”

　　核心競爭力，顧名思義是能夠為企業帶來競爭優勢的資源。核心競爭力之于企業發展十分重要，正是依靠核心競爭力提供的動力，企業才能在激烈的市場競爭中占領一席之地。

　　在座的各位同學也都是各個行業的翹楚管理人才，總結大家的討論，能夠形成企業核心競爭力的無外乎下面一些因素：核心產品、技術、研發、品牌、團隊、執行力、擴張速度、價格體系、渠道、企業文化、公共關系等等。

　　那么現在把目光具體落到某個細分行業的企業，我們發現不同行業的企業核心競爭力是不一樣的。關于企業核心競爭力，互聯網行業包括產品、團隊、現金流，藥企包括研發、渠道、資金，房地產行業包括資金和關系資產，咨詢行業重要的則是團隊實力，能源行業除卻技術還需要進入行業的許可權……沒有任何一套金科玉律能夠適用于所有企業，任何企業的成功路徑都不能做你的模板。根據行業特性與自身特點進行挖掘，才能專注你自己的核心競爭力。

　　我以爸爸的選擇為例分析企業核心競爭力。紙尿褲產品屬于快消品行業，我們的核心競爭力包括渠道、產品、品牌、資金等，重點與大家分享下我們的渠道。爸爸的選擇擁有極其強勢的線下銷售渠道網絡，我們的銷售人員可以深入到鄉鎮一級的母嬰門店提供產品與服務�，F在我們在全國30個省市自治區的200多個城市全面鋪開，服務超過15000家母嬰門店。如此強勢的銷售渠道并不是一朝一夕就建設完成的，一步一步的線下銷售版圖擴張都很扎實，我們從不盲目擴張，堅持自然良性的有機增長。

　　2公司組織蛻變構架

　　企業管理的心智模式與技術支持是一直更新變化的。從0到1，從1到1000，我經歷過這樣的公司發展，在組織模式方面也有一些心得與大家分享。

　　大家剛才也討論了不同階段的公司框架，高速成長的時候有一定模式，穩定增長時又進化成另外一種，是不斷蛻變的。也許創業開始的時候只需要團隊十幾個人扁平化的管理，隨著團隊規模的不斷壯大，團隊從幾個人變成成百上千的時候，也會慢慢開始出現尾大不掉的“大企業病”。在我看來，扁平化管理始終是戰略部署實施的最佳方式：快速，直接，高效。

　　在管理方面我不斷創新，爸爸的選擇IT技術團隊已經和產品研發團隊人數差不多了，作為一家實體產業企業這樣的設置聽上去似乎有些不可思議，但管理模式的“研發”和產品研發其實是并重的。隨著移動互聯網和人工智能技術的發展，管理模式也有了更多可能。我們開發自己小程序，以期管理工作與員工反饋的垂直化、高效化。

　　另外，要給企業的發展留足“冗余度”。冗余度是一個化學工程名詞，是從安全角度考慮多余的一個量，以保障儀器、設備或某項工作在非正常情況下也能正常運轉。商海波起云涌，要有居安思危的意識，為高速成長留出足夠的空間，不能像野草那樣“徒長”。

　　3 CEO的必備素質

　　毫不夸張的說，CEO是企業中最重要的存在，也許沒有之一。就像剛才企業核心競爭力的討論中有同學直接提出CEO是企業核心競爭力的因素。那么作為一名CEO，應該具有什么樣的素質呢?

　　首先是要專業，要有高學歷。這是服眾的一個基礎，你要有發言權。以我為例，本科北京大學化學專業畢業，又有長江商學院與美國康奈爾大學的商科背景，在擔任CEO的同時也兼任研發總監，以自身的實力為企業背書。術業的專攻提供強大的背景支撐，對管理、銷售等各個環節都大有裨益。

　　第二，要有過硬的銷售能力，作為CEO你應該是公司里最好的銷售。這個能力其實是個綜合的指標，銷售能力是對產品把控、客戶溝通、企業文化諸多因素掌握運用的整合能力。

　　第三，要有足夠“強悍”，以領袖氣質帶領你的團隊一起向前。有時候我說CEO的一個必備品質是“脾氣不好”，其實這并不是一句玩笑話。創業的奮進過程很不容易，強悍的魄力能讓團隊擁有最大強度的執行力，這是必不可少的。

　　世界是單向流變的，每一天都是明天。在不斷的試錯中我練就了強大的自我糾錯調整能力，在企業管理中更是如此。很多偉大的成功都是在一步步試錯中調整造就的，但前提是我們要最及時的發現錯誤，調整航向。我從不迷信經驗，在變幻莫測的商業生態中我早已學會了順勢而為，因時而變。商業如此，人生亦是如此。

　　在此也希望大家修煉內功，在各自的領域大展宏圖，因思想，而光華!謝謝大家。返回華夏孕嬰童招商網首頁

（編輯：華夏孕嬰童招商網）