生育政策松綁僅帶來短期利好，中長期看，城鎮化進程中生育意愿下降、育齡婦女人口數量減少等背景下，二胎生育率改善難解一胎生育率下降之渴，人口生育率總體趨勢向下，行業增長動力來自消費持續升級。所以未來嬰童行業的增量市場在于消費升級，聚焦到童裝行業，未來的童裝有三大趨勢：

　　一、行業集中度將進一步提升，嬰童消費品的特殊性使得其品牌忠誠度較高、集中度將高于成人同類消費品。

　　首先，嬰童消費品不同于成人消費品，其次嬰童消費者也不同于普通消費者。對于大多數產品來說，購買決策者同時是消費者，因此一個產品進入市場前，企業所需研究的消費者便是購買決策者。但是嬰童用品時屬于購買決策者和消費者分離的品類——購買決策者是父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他親友，消費者是孩子。現在大多市場營銷人員都很注意研究家庭不同成員，如丈夫、妻子、子女在商品購買中所起的作用和影響。

　　基于購買和使用人群的分層，很多企業以媽媽為主要消費者來研究設計產品。比如，很多童裝廠商沒有深入研究孩子對服裝的心理需求，一味認為在家長的眼中孩子喜歡卡通、可愛的風格，然后以此為主打設計，導致屢屢失敗。雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異，企業在研究消費者需求與特征的時候就需要同時考慮到各類因素，才能保證營銷策劃的成功制定。所以一些對媽媽和孩子都有深刻研究的企業能夠更好的掌握消費者的需求，影響消費者的心智，漸漸籠絡一批忠實的客戶。

　　另一方面，當前中國消費者主要通過網上信息了解母嬰童產品，從而做出產品決策，主要因為母嬰童產品消費人群較為特殊、產品具有一定的專業性、安全性，消費者需要對產品有一定了解才能更好的做出決策。無論是使用者還是購買者，對于童裝的要求都比成人裝要高。因為兒童的皮膚比較稚嫩敏感，對外界刺激的抵抗力沒有成年人那么強大，所以對童裝產品的內在質量要求就比成年人的要高一個等級。

　　以孕婦裝為例，97.33%的用戶都認為產品安全性是最看重的因素，主要為孕婦人群的特殊性所致。所以嬰童產品相對其他行業產品，用戶的品牌忠誠度很高，雖然現在童裝市場很分散，但是未來一定是向著集中的方向發展。

　　二、兒童鞋服行業本土品牌占優，本土成人裝延伸品牌與專業品牌各有千秋、均有望成為龍頭。

　　根據業內人士表示：中國童裝大小品牌達4000多個，其中絕大部分是中國品牌。根據2018年童裝觀察發布的童裝TOP30的榜單來看，國產童裝品牌占據了23個，所以總體來看，童裝行業本土品牌占據優勢。

　　在2010年前后，成人裝無論是運動服飾、休閑服飾還是時裝服飾都在向童裝領域延伸，這個時期算是一個小的爆發期。經過將近十年的發展，成人裝延伸童裝的品牌也漸漸顯露優勢，與專業做童裝的品牌形成分庭之勢。再加上童裝分散的市場格局，這些品牌都有破局而出的態勢。

　　三、由于消費人群相近，拓品類成為母嬰童公司戰略選擇之一，能夠較好發揮協同效應、打開新的增長空間。

　　母嬰行業的目標人群包括媽媽和兒童，聚焦到嬰童行業再到童裝行業，消費人群是有很大相似性的，只是單純的一種經營戰略，很難從眾多品牌中脫穎而出。按照目標客群及產品品類兩個維度進行分類，當前童裝公司主要采取兩種不同發展戰略：

　　一是專注某一細分品類、目標客群做深做精：如森馬服飾旗下的巴拉巴拉專注兒童鞋服品類，實現從嬰兒、幼兒到大童的全面覆蓋，不斷切入更廣闊的消費人群。

　　二是依托在單一品類領域建立的品牌優勢逐步向其他母嬰童品類拓展，主要以金發拉比、十月媽咪、好孩子國際為主。金發拉比公司現在主營 0~3 歲嬰幼兒全產品線(嬰幼兒服飾棉品、日用品等)及部分孕產婦用品，不斷切入更多細分品類。

　　中國的童裝市場尚處于發展初期，就目前來看，依然是產品消費為主，未來會朝著服務消費發展。隨著消費升級，增量市場逐漸顯現。以上童裝行業的三大趨勢是比較明顯的，另外深刻的洞察，在2019全球母嬰大會現場，英氏嬰童CEO欒熙忠、316度童裝總經理等行業資深與你分享他的洞察……

（編輯：華夏嬰童網）