有新料!CBME展會推薦加盟商選Qtools母嬰的理由是什么?

　　一年一度的CBME近期即將在上海舉行，母嬰產業話題也愈來愈得到業界關注。近兩年，隨著90后入駐消費主場，母嬰產業迎來了消費新浪潮，而產品的日漸豐富，渠道對消費者的影響也不斷增強，產業資源開始向渠道端集中，渠道擴張成為當前和未來一段時間行業發展的主題。其中母嬰連鎖業態成為線下渠道中成長最快的細分領域。

　　以近幾年發展迅猛的Qtools母嬰連鎖品牌為例，5年時間不但突破了年營收1.9億大關，還在全國180多個城市及地區擁有近300家門店。

　　一步一個腳印，從無心插柳到渠道為王

　　銷售渠道之間的博弈向來是母嬰行業競爭的主題，如今的Qtools對此并不焦慮。

　　在過去，國內母嬰商品銷售渠道主要以線下為主，如母嬰連鎖店、商場/百貨、超市三大類。自2010年綜合電商平臺的崛起后，線上渠道以它滿足顧客消費升級與便利需求的優勢，對線下渠道產生了強大的沖擊，三四線市場一度出現了“關店潮”。

　　如今線上渠道除了品牌商自主開發的網店和海淘之外，主要包括社區電商(如寶寶樹、媽媽網、育兒網等)、綜合電商(如天貓、京東等)和垂直電商(如蜜芽寶貝、麥樂購等)三大類。

　　而成立于2014年8月的Qtools母嬰，雖是以線下渠道作為起點，其實品牌連鎖的起源，可以說是始于線上。據了解，Qtools第一批加盟商就是通過微博渠道獲取，這主要得益于QtoolsCEO潘浩的妻子宋敏芳的“無心插柳”。樂于分享的宋敏芳喜歡把日常育兒的點滴發布到微博上，也喜歡在微博上與寶媽們交流育兒心得，慢慢地便積累了大批粉絲。Qtools第一個門店開業之后，通過微博的宣傳，便迅速被寶媽們熟知，Qtools的第一批加盟商便是這些寶媽。

　　隨著母嬰商品種類的豐富和渠道的增加，消費者傾向于為不同的商品選擇不同的消費渠道，通過在不同渠道間的切換，來獲得更喜歡的商品、更高的性價比和更便捷的消費體驗。在這樣的背景下，傳統的母嬰零售迎來了電商、跨界、資本等各種勢力的交鋒，行業也面臨著重新洗牌。

　　面對這樣的局勢，QtoolsCEO潘浩表示，形勢所趨，對于智者來說，永遠都是激發潛能的最好機遇。

　　當風口以至，只有早做準備的人才飛得起來

　　當母嬰產業度過產品紅利期，進入競爭白熱階段，不少人已看到場景和服務已成為下一波風口，早有準備的Qtools從2018年開始布局產業鏈，通過線上商城與線下親子場景的共建，以大數據分析為指導，線上線下相互協同，形成了多元化的生態布局。

　　目前Qtools已建立了數字化、社交化的新零售模式，通過Qtools APP與Qtools+微信小程序，成功的打破空間與現場體驗的壁壘，幫助用戶實現了線上、線下場景體驗的自由切換。

　　為了提升客戶體驗，在線下，Qtools還開創了市場化的家居體驗母嬰消費模式，它涵蓋了新零售時代母嬰消費的方方面面。同時將“浸入式消費場景” 搭配“體驗式服務場景” 兩者相融合，通過打造育兒生活方式、育兒服務場景、親子互動場景吸引母嬰消費人群，滿足母嬰消費者對母嬰服務的多元化需求。

　　潘浩認為，在價格越來越透明的當下，產品的品質、個性與渠道服務成了比拼的重要核心，比拼的就是三者的綜合服務機制，誰能討喜消費者，誰就有更強的競爭力。因此，母嬰連鎖品牌戰爭的延續戰場，是產品創新的競爭，也是在消費升級驅動下，人、貨、場三者之間布局上的競爭。

　　目前，Qtools通過近300家門店，為孕前至6歲嬰幼兒家庭提供中高端優質母嬰商品及國際化的育兒理念等專業服務，并進一步打造了一體化的母嬰生活服務平臺。Qtools優質的品牌資源構筑的競爭壁壘，現已和國外上百家高端品牌建立緊密合作關系。隨著公司品牌力、影響力逐漸凸顯，經營規模擴大后與供應商議價能力增強，公司毛利率穩步上升。

　　潘浩表示，未來，Qtools將繼續進行全產業鏈升級，開發集購物、服務社交及在線教育于一體的母嬰生態系統平臺，為孕婦和嬰幼兒家庭提供全方位服務。通過充分發揮公司在母嬰市場消費與服務領域的經驗優勢，充分挖掘忠誠度較高的數百萬會員用戶資源，從而為公司業績增長打開進一步的想象空間。

（編輯：華夏嬰童網）