在競爭白熱化的中國紙尿褲市場，近年來大王憑借超高端產品戰略逆勢而上。敏感捕捉市場需求的大王對于當前母嬰市場的變化、未來母嬰市場的趨勢和制勝關鍵有哪些洞察和前瞻性思考?近日，在由母嬰行業觀察主辦的“未來母嬰·2019全球母嬰萬人大會”上，大王(南通)生活用品有限公司總經理柏原隆久做了精彩分享。

　　首先介紹一下公司的歷程，我們的母公司大王成立于1943年，最初是通過生產報刊用紙、工業用紙及紙板箱產業用紙開始這個產業的深耕，后來以面紙等進軍家庭市場。大王(南通)生活用品有限公司成立于2012年，是大王在中國的子公司，除了嬰兒紙尿褲產品之外還有綜合紙品等業務的開展。

　　當前母嬰市場五大趨勢

　　中國市場的變化發展是十分迅速的，今天我主要從五點視角來給大家做個剖析。

　　1、母嬰市場人口紅利已經逐漸淡去。首先是出生人口推移，新生兒數減少，2018年整體出生人口大概在1523萬人左右，相比2017年減少了200萬人。其次是生育人口推移，適齡生育人口減少。未來五年，1990年~1995年這期間出生的女性將成為適齡生育人口，但是隨著這些適齡生育人口人數的減少，相信也會對未來母嬰市場產生影響。

　　2、嬰兒紙尿褲超高端市場以及短褲市場增長快。在母嬰渠道中，片單價在3元以上的超高端嬰兒紙尿褲漲幅是最迅速的，增長率達30.7%，現在已經占到了市場份額的18.4%。短褲市場也達到了40%左右的增長率。雖然出生人口會逐漸減少，但是消費者對于產品品質的要求會不斷上升，這其中有機會可挖。

　　3、嬰兒紙尿褲的品牌在不斷增加。近期隨著國產制造商不斷加入嬰幼兒紙尿褲市場，現在整個市場的品牌增加到了2000~2500個左右。對我們公司而言，雖然現在市場競爭環境越來越激烈，但是隨著品牌不斷增多，相信嬰兒紙尿褲品質也會在競爭當中不斷提升，對于消費者來說選擇面也會不斷增加，這其實對于整個市場來說未嘗不是一個很好的發展趨勢。

　　4、三線及三線以下城市消費能力提升。其實三線及三線以下城市，他們對于嬰兒紙尿褲產品的需求已經達到了整體市場的三分之二，相信今后三線及以下城市對消費市場的發展會帶來引領作用。

　　5、渠道間競爭情況的變化。在近五年間，電商的增長趨勢十分迅猛，但是最近這個漲幅逐漸呈現了一個頹勢。社交平臺為主的新興媒體崛起，母嬰渠道也從單純的跟電商平臺的價格競爭之中掙脫出來，拓展自己的強項，比如嬰兒行業相關的一些增值服務。通過提高增值服務來不斷強化自己的差異性。隨著這些變化，市場整體的競爭又逐漸變得激烈了起來。

　　未來母嬰市場制勝關鍵

　　那么在未來，整體市場又會有怎樣的發展變化呢?接下來跟大家分享我的三點看法。

　　1、隨著高端、超高端市場份額的不斷增長，消費者的需求也會不斷擴大。比如對于柔軟度的追求、對于透氣性的追求等，消費者會越來越意識到要給寶寶選擇最適合他們的產品。作為我們品牌方來說，最需要具備的是針對產品生產研發的能力、針對產品的銷售能力以及針對市場環境的營銷能力。大王目前有針對功能細分、場景細分、人群細分的不同產品，來滿足消費者的不同需求。

　　2、市場的變化不會停止。市場的變化主要有三個要因：一是消費者需求的變化，二是終端的變化，三是廠家政策的變化。對于我們品牌方來說，只有在生產、銷售、市場這三個部分緊密聯合互相促進的情況下，才可以在瞬息萬變的市場中做到隨機應變。

　　3、隨著超高端市場領域的不斷擴大，接下來嬰兒品類也會不斷擴大。針對這樣的市場環境，我們品牌方只有不斷研發出適合中國消費者、適合中國市場，為這兩者量身訂做的產品才是我們接下來的當務之急。大王把握市場需求推出的小短褲，超前于市場的衛生紙，延展使用人群的商品面紙等都很受歡迎。

　　總結一下，面對這一系列的變化，未來母嬰市場的決勝關鍵在于三點：

　　第一，具有不斷發現消費者需求并將研究的價值實現成為商品的能力;

　　第二，具有對市場變化迅速反應的能力;

　　第三，符合中國消費者需求而擴大商品線。

　　相信接下來中國的嬰兒紙尿褲市場，會逐漸實現從成長型市場向成熟型市場轉變，我們作為品牌方，絕對不能滿足于現狀，唯有持之以恒地為消費者推出更好的產品，相信這樣一份初心比任何市場戰略都更加重要。

（編輯：華夏嬰童網）