“一帶一路”國家戰略的全面實施，讓青藏高原的東方門戶、青海省省會——西寧從經濟建設的“大后方”變為向西開放的重要戰略支點，西寧市各行各業的發展開始迎來世人關注的目光。圍繞“一帶一路”戰略，青海省的孕嬰童行業發展現狀如何?在消費升級的環境下，他們的門店在營銷中有哪些創新策略呢?本期我們走近了青海品秀商貿有限公司、添福媽媽屋孕嬰連鎖總經理鄒宛蕓女士。作為青海省孕嬰童行業的先行者，她在青海省孕嬰童領域辛勤耕耘了二十載，代理及門店經營的產品品類豐富全面，在當地贏得了極好的市場口碑。以下為本次專訪全文：

　　京正：請問您是哪年正式進入孕嬰童行業的，當時是什么緣由讓您考慮進入這個行業?

　　鄒宛蕓：我是1998年進入孕嬰童行業的，當年下崗后就想自己創業做點事情。經過考察發現母嬰行業在青海是個空白，而且這個行業是一個愛心行業，家長們的優生優育觀念也在不斷提升，當時就預測這個行業是個朝陽行業。同時，我也覺得應該為青海的優生優育事業做點貢獻。

　　京正：目前，品秀商貿的發展規模是什么樣的?和多少門店建立了合作?主要覆蓋的門店區域集中在哪里?

　　鄒宛蕓：品秀商貿代理了眾多國內外知名品牌，目前在青海省批銷客戶近百家，開展了孕嬰童攝影、產后恢復、嬰兒游泳、小兒推拿等業務，主要門店集中在西寧市、海東市、格爾木市、玉樹市。

　　京正：品秀商貿主要經營孕嬰童行業哪些品類的產品?未來是否還有重點傾斜的品類?

　　鄒宛蕓：品秀商貿經營的主要品類有：棉品、食品、紙制品、嬰兒用品、車床、童裝、鞋帽、書籍音像、玩具、媽媽用品。

　　未來重點傾斜的品類：童裝、食品、紙制品。

　　京正：對于孕嬰童行業而言，消費者對于產品的安全性是非常關注的。請問品秀商貿在代理產品時，在產品質量把控方面是如何考量的?

　　鄒宛蕓：主要看公司背景實力、資質是否齊全過硬，并對原材料、生產技術、口碑等方面進行綜合考量。

　　京正：如今，很多代理商都在談轉型，貴公司也在做轉型升級，創立了添福媽媽屋孕嬰連鎖，請問咱們門店的規模是什么樣的?您認為咱們門店的核心競爭力是什么?

　　鄒宛蕓：我們公司為近百家門店供貨，我們自己擁有12家直營店、14家加盟店。

　　我們門店的核心競爭力是在行業多年來積累下來的來自于廠家、供貨商、終端門店、消費者等行業內的口碑，以及我們秉承“用專業的心做專業的事”的企業文化。

　　京正：隨著消費升級時代的來臨，母嬰門店都非常注重增加服務項目及產品體驗區，一些門店甚至減少商品的陳列區。請問咱們門店與前幾年相比，有做一些創新嗎?

　　鄒宛蕓：與前幾年相比，我們的營銷手段做了一些調整，實體門店情感營銷這張牌非常重要。我們門店在營銷中就非常注重情感營銷，讓情感營銷無處不在。從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，我們強調導購與消費者之間的情感交流，致力于營造一個溫馨、和諧、充滿情感的營銷環境，讓消費者感受到我們是設身處地為她著想。我們導購推薦給她的產品是她所需要的，而不是不考慮消費者的實際情況強行推銷產品。

　　京正：孕嬰童行業一直被認為是朝陽產業，在經歷了前幾年的黃金爆發期之后，現在進入了平穩有序發展期。那么，您認為這個行業的未來發展走向會是什么樣的呢?

　　鄒宛蕓：從整個行業發展來說，宏觀經濟因素、渠道下沉、消費的升級、理念的轉變等因素都在推動著母嬰行業的升級發展，母嬰行業的未來將會逐步不斷的升級擴容，在這個過程中，產品與服務的升級至關重要�？偟膩碚f，母嬰行業的前景依然可觀，我非常看好這個行業的未來。返回華夏嬰童網首頁

（編輯：華夏孕嬰童招商網）