奶爸：從“男主外”到“內外兼顧”

　　伴隨著育兒理念和消費理念的不斷升級，孩子在成長過程中所涉及的衣食住行等各個方面的決策，除了媽媽的主要參與外，更多家庭成員逐漸參與其中，并起到越來越重要的作用。與2018年調研結果相比，新生代爸爸的育兒觀念正在發生變化，有76.1%的奶爸認為自己的主要責任在于陪伴和教育孩子，有19.1%的奶爸認為給孩子提供更好的物質條件是其重點任務，可以看出，當下，越來越多的奶爸群體逐漸從“男主外”向“內外兼顧”轉變，除了物質生活的供給外，更多的開始參與到深度育兒的過程中。

　　以往，爸爸群體在育兒活動中扮演的角色大多是甩手掌柜、隱形爸爸或是醬油黨，如今奶爸人群成為非常值得重視的一大細分市場，晉升奶爸中的群體占比39.6%，超級奶爸占比35.7%，可見，爸爸積極參與育兒活動的比例越來越高。

　　就目前來看，寶媽雖然是母嬰消費的主要負責人，但奶爸正在以自己的方式加入家庭育兒的隊伍，對育兒的參與度逐年加深。特別是隨著90后、95后逐漸成長為母嬰市場的主力軍，這一趨勢在未來或將更為凸顯。當越來越多的爸爸參與到育兒活動以及家庭日常消費中，奶爸人群將成為母嬰消費新的增長點。

　　孕媽：孕期關注母嬰商品，形成明確品牌傾向

　　隨著移動互聯網的發展，顧客對網絡的敏感性增強，母嬰店客流量降低，經營更加困難，會員爭奪已逐漸從嬰幼兒延伸到孕婦群體，即從“源頭上”想辦法，通過對孕媽的服務、消費意識的培育、會員的管理手段實現生產后持續在門店消費。而一旦孕婦群體被競爭門店奪取，就像前幾年的醫務搶占第一口奶一樣，失去會員開發的先機，甚至有人直言，維護好孕婦顧客，就是爭取到了六年的消費期，不愁母嬰店沒生意做。

　　確實，據《2019中國母嬰行業藍皮書》顯示，七成以上的媽媽在懷孕甚至備孕期間就開始關注母嬰商品，其中，以奶粉、尿不濕和嬰幼兒洗護用品為最，有71.3%的媽媽在備孕期或孕期開始關注奶粉信息，有82.3%的媽媽在備孕期或孕期開始關注尿不濕信息，有82.6%的媽媽在備孕期或孕期就關注嬰幼兒洗護用品信息。

　　此外，在優生優育精神的影響下，孕育下一代成為每個家庭的頭等大事。隨著90后、95后新生代媽媽的不斷增多，母嬰人群的認知水平及消費水平大幅提升，她們愿意為“品質”付費，數據顯示，新生代的孕媽群體在孕期圈定品牌的比例較高，在寶寶還未出世之時就已經形成了明確的品牌傾向，這一點在洗護用品上表現尤為明顯，有60.5%的孕媽已經確定了洗護用品品牌。因此，建議母嬰品牌從孕媽階段就開始培養母嬰用戶。

　　90后寶媽

　　眼下中國零售市場正經歷一輪由消費者變化引發的包括品牌、渠道、營銷在內的零售體系大變革，同時，新生代消費者的消費趨勢而言發生了較多新變化。當被社會稱之為“非主流”的90后逐步步入育兒的大軍，崛起于母嬰消費群體中，因年齡差、成長背景和消費力的不同等，形成了差異化的興趣偏好和圈層文化，他們消費決策的特征和模式等非常值得關注。

　　第一，社群成為搶占母嬰市場流量的重要入口，寶媽們圍繞“育兒”建立起社交圈子且信任來自社群的信息，此外，母嬰講座或書籍也成為了寶媽們了解育兒知識的重要渠道；第二，顏值經濟盛行，90后是極看重顏值的一代，在購買商品時除了關注產品的功能性之外更多的關注產品的外觀；第三，消費感性，更愿意為個性和愛好買單，區別于70、80后，90后的思維更加開放合靈活，在母嬰消費上更重感性消費和輕理性消費；第四，90后寶媽還是“重體驗”的一代，他們除了看重產品的性價比，更深層次的是要感受服務，尋求體驗，環境的舒適度也至關重要，訴求更加多元化。

　　總的來說，當下，奶爸、孕媽以及90后寶媽這三大母嬰細分人群已然成為主流，基于不同人群的需求特點提供差異化的產品和服務，觸到了他們的“痛點”與“癢點”，就洞悉了他們的心思與錢包，未來的母嬰零售生意也就不再難做了！