中國母嬰產業日漸成熟，逐步從藍海逐步進入紅海市場。當潮水退去的時候，突然所有人都意識到企業內功的重要性。

　　而比拼內功主要體現在品牌營銷力的比較。2018-2019年，那些快速攻城略地的營養品牌，讓你記憶深刻的品牌，幾乎都是苦練內功，市場營銷做的好的企業。

　　當市場超級利好的時候，較為靈活的粗放式營銷幫助企業快速搶占了渠道。而完成渠道布局后，企業必須開始精細化營銷，需要全面努力，產品獨特賣點，增長機會挖掘，品牌發展層級，消費者購物旅程及關鍵時刻等，都要全面關注。一部分頭部品牌正在積極布局，力求避開大部分中小品牌所處的擁擠賽道，從渠道品牌開始往消費品牌發力，通過加強營銷突破瓶頸，推動品牌進入新高度。

　　當前，母嬰營養品牌超過2000個，產品同質化極其嚴重，建立品牌獨特銷售主張既產品獨特賣點尤為重要，是建立消費心智的關鍵。

　　一個品牌的獨特銷售主張需同時滿足三點，本品牌具有的獨特賣點，而大多數競爭品牌沒有，并且是消費者在乎的主張。

　　這就是為什么有的廣告一遍就讓你記憶深刻，而有些廣告即使看了十遍也想不起來。

　　營養品是相對容易差異化的品類，可以從功能、配方、述求等角度找到消費關心的主張。即使該主張不是品牌獨有，也可以通過營銷手段持續強化，最終成為品牌特有賣點。

　　比如新西特提出的消費主張“斷奶后添加新西特”，從新手媽媽的育兒生活出發，映射并強化新西特核心品類乳鐵蛋白的賣點，幫助媽媽解決育兒困擾。通過強大的推廣網絡，迅速建立了在乳鐵蛋白市場的領銜力。

　　值得注意的是，母嬰營養品的品類較多，消費述求差異較大，品牌應集中資源打造銷售主張，強化獨特賣點，先做到細分品類領銜，新西特從眾多產品中主推乳鐵蛋白正是如此。