消費升級的口號喊了很多年，這其中不乏很多人在質疑，尤其是隨著拼多多的崛起，再次挑戰著這一趨勢。消費升級的影響是分領域和層級影響的，就母嬰行業來說，受消費升級的影響還是比較明顯的。聚焦到童裝行業，產品呈現高端化的趨勢，但是有人質疑高端童裝品牌的后續發展會越來越難，原因在哪里？

首先看消費升級趨勢確實存在，也確實在一定程度上影響了童裝行業的發展方向，一批優質的高端童裝品牌不斷崛起。當下中國的消費市場，尤其是母嬰消費人群的特殊性，在極度追求產品質量的同時也同樣注重性價比。高端童裝在產品質量上有強大的保證，自然性價比會稍差。解決之道在于對于消費者的觀念教育，購買高端童裝的消費者對價格的敏感度并不是非常高，當質量得以保證之后，選擇的天平會傾向品質，而忽略價格。

其次，雖然處于消費升級的大趨勢中，但是國民整體的升級速度要遠低于產品升級的速度，所以高端童裝品牌面臨挖掘增量的困境。突破增量的辦法，一是繼續拉伸產品的寬度，做更高端的產品；二是把商品往三四線市場下沉；三是根據嬰幼兒的每個場景，拓展其他系統，把產品做深做細。

最后，渠道下沉趨勢愈加明顯，下沉市場雖然比較廣闊，小鎮青年的購買力也在逐漸提升，但是高端產品在下沉市場的普及程度，以及消費者對高端產品的接受度也不高。對于此類人群，高端品牌的下沉之路會受到阻礙，性價比在這里就變得尤為重要。開拓延伸副品牌，與主品牌區別定位，用物美價廉的產品俘獲低線市場消費人群。主品牌主攻一二線，甚至三四線；副品牌主攻更加低線的市場。隨著消費升級的進一步發展，主品牌的高端定位能夠承接這一波消費者。

消費升級、高端化趨勢都不是偽命題，基于這些趨勢，高端童裝品牌的拓展之路也將會繼續，只是需要過程。在此過程中，遇到的阻礙也是顯而易見的，成熟的品牌運營思路在于變通，同時保持自己品牌的調性。

（編輯：華夏嬰童網）