導讀：1月9日，由母嬰行業觀察主辦的“看見·年輕家庭增長力!2019中國母嬰企業家領袖峰會暨第五屆櫻桃大賞頒獎盛典”在北京盛大召開。眾母嬰大咖齊聚，觀點交鋒，思想碰撞，干貨滿滿。在下午的《存量 增量 變量》論壇環節，母嬰行業觀察聯合創始人&副總編輯王婧對話圣元國際集團優博公司總經理楊春艷 、登康集團董事長羅能才 、大V店創始人吳方華、易觀副總裁李智 、奇育記MEET創始人兼CE魏曉媚 、北京泡泡瑪特文化創意有限公司副總裁司德，以下為精彩觀點：

　　母嬰行業觀察聯合創始人&副總編輯王婧：存量增量變量我們不是第一次聊了，但是每年聊都有新的東西和新的變化出來，我相信存量增量變量也是大家日思夜想的東西。各位就今天的主題分享一下：

　　易觀副總裁李智：母嬰行業的存量=新生兒的數量x生命周期x固定的母嬰產品和服務消費。所以，未來的變量和增量也是從生命周期和產品服務消費兩個方面來拓展。一、從寶寶消費到家庭消費的拓展。二、重視結構上的變量，服務品類和國潮品牌有很大的增量空間。

　　登康集團董事長羅能才：登康2019年增長了30%，未來的增量在于;一做更多商品的規劃，提升市場占有率;二、加碼服務，提升服務占比;三、開展更多的跨界合作。

　　大V店創始人吳方華：先說存量，我認為你原有的用戶就有很大的挖掘空間，我們以前是賣商品為主，去年開始做在線課程的推薦，從七月份開始，課程賣了三四個億，我們現有的用戶還有很大的增量空間待開發。其次關于增量，除了增加新的商品品類，還有開拓新的獲客渠道，大V店已經開始在走線下，做社區的繪本館，這里面完全沒有競爭，未來要開更多。商業的本質是你到底為用戶創造了什么價值，你天天想著去哪找用戶是沒用的，要找到對應的用戶，不然用戶來了也會丟失的。

　　北京泡泡瑪特文化創意有限公司副總裁司德：泡泡馬特上的用戶畫像，女生會偏多一點。年齡段在18-25歲，平均27歲，精致媽媽是我們很重要的一個標簽。其實泡泡瑪特的高增長已經持續了五年的時間，從2014年開始每年超過100%，從2017年開始每年會超過200%的速度在增長。我們每年會定目標的時候會劃一條曲線不會希望有過快的增長，希望增長的更穩健一些。也有焦慮的地方，這個新的事情在行業沒有學習的對象公司，我們每天都在想明天應該怎么辦，行業會走到哪個地方去。

　　奇育記MEET創始人兼CEO魏曉媚：短視頻營銷分為種草型和拔草型，抖音直播帶貨這些都屬于直接拔草型的，但是種草階段，短短的時間內直接做ROI是比較難的事情，品牌方要想清楚希望通過內容跟用戶之間建立什么樣的聯系。

　　圣元國際集團優博公司總經理楊春艷：2019年圣元超高端品類的奶粉生意增長60%以上，這對我們來講是的矢志不渝的一個方向。從行業來講，已經進入凜冬的狀態，行業的分水嶺已經非常明顯了。在這樣的環境下，恰恰是我們的機會，優博的渠道的布局應該全面聚焦全力往上突圍。第三點在于，在這樣的變量下我們是否有豐富的產品、供應鏈準備以及團隊能力的匹配。