羅永浩直播首秀觀眾超4800萬，關注人群七成為80/90后。2020年4月1日羅永浩首次直播電商帶貨，其觀看人數超4800萬人，熱度驚人。而關注人群中，七成為25-40歲網民，這部分人群在職場發展已有一定時間且對互聯網行業較為敏感，成為關注主力。
名人效應帶來商品銷售轉化率高，但長期仍需關注商品質量。羅永浩通過名人效應，為直播帶貨帶來高轉化率，銷售額超1.7億元。但其帶貨部分品牌評價較低，網絡口碑均不到40，長期來看，名人入局直播帶貨的關注度會消退，未來質量才是商品轉化關鍵。
超六成觀眾因好奇觀看羅永浩直播，53.8%表示對直播滿意。62.2%的受訪觀眾表示出于好奇湊熱鬧的心理觀看羅永浩首場直播帶貨，名人效應帶來的噱頭成為吸引觀眾關鍵。但羅永浩擁有較好的粉絲積累，且能夠制造話題，其屬性結合直播方式銷售，為觀眾帶來較好觀感，53.8%受訪關注表示對直播滿意。
報告節選內容
“羅永浩首秀直播帶貨”引廣泛關注
2020年4月1日，羅永浩在抖音平臺開啟個人首次直播賣貨活動，從其宣布舉辦此次活動開始，至直播賣貨結束，事件引起輿論及網民廣泛關注。
羅永浩直播首秀帶貨超90萬件
數據顯示，2020年4月1日羅永浩首場直播帶貨累計觀看人數超4800萬人，銷售額超1.7億元，訂單量超90萬件。艾媒咨詢分析師認為，羅永浩直播帶貨從網絡透露、正式公布，至最終直播，經過充分預熱，加上其帶來的名人效應，首場直播成功引來大量關注，且轉化交易效果明顯。
開播后半小時“老羅”直播間迎來觀看人數峰值
數據顯示，羅永浩首場直播帶貨通過噱頭吸引廣泛關注，直播間在線人數在20點20分左右達到峰值276.3萬人后波動下滑。但在熱度過后，觀看人數開始下降，23：00直播結束時直播間只剩80萬人。
20:30—21:00為羅永浩直播帶貨轉化高峰時段
數據顯示，羅永浩首場直播帶貨在20點30分至21點轉化成交量最高，訂單量達21.6萬單，銷售額達3583.6萬元。該時間段羅永浩主要帶貨推銷信良記小龍蝦、安慕希、恰恰、石頭掃地機器人、小米等商品。
直播帶貨助推“老羅”網絡熱度
艾媒商情輿情數據監測系統顯示，關鍵詞“羅永浩”網絡熱度在2020年4月1日直播當天飆升，網絡熱度峰值為2419。相關討論詞中，“老羅”、“一哥”提及比例最高，分別為13.5%及12.7%;關于“口誤”、“鞠躬”提及比例也分別達到10.0%及7.6%。
直播當日“羅永浩”網絡熱度峰值超2000
艾媒商情輿情數據監測系統顯示，2020年1日直播當日關鍵詞“羅永浩”在直播開始后，即20點后呈現持續上升勢頭，當日網絡熱度峰值達到2141。
“老羅”帶貨極米投影儀交易額最高
數據顯示，羅永浩首場直播帶貨對極米H3投影儀促成交易額最高，達3922.4萬元，而轉化率最高的商品為小米米家電動牙刷，達67.20%。艾媒咨詢分析師認為，極米是羅永浩直播帶貨時出現口誤品牌，而小米則是羅永浩曾經創立的錘子科技競爭對手。在羅永浩話題制造帶領下，該類品牌銷售情況更為理想。
羅永浩帶貨后品牌商品口碑普遍較低
超三成網民關注“老羅”首秀，七成為80/90后
iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，49.3%的受訪網民對羅永浩直播帶貨首秀表示關注，其中強烈關注網民占比達13.5%。關注人群中，61.9%為男性網民，80后及90后(不包括95后)網民占比也達到69.4%。艾媒咨詢分析師認為，羅永浩作為互聯網界名人，其參與至熱門的直播電商領域受到廣泛關注，而80/90后這批在職場已有一定發展時間且對互聯網行業較為敏感的人群成為關注主力。
好奇心理是觀眾觀看羅永浩直播帶貨首秀主要原因
iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，62.2%的受訪觀眾出于好奇心理而選擇觀看羅永浩首場直播帶貨，出于學習目的的受訪觀眾也達到34.3%。艾媒咨詢分析師認為，雖然羅永浩首場直播帶貨吸引大量關注，但其吸引力主要源于其本人的名人效應帶來的噱頭。該類名人在最初階段能夠通過自身影響吸引消費者關注，但未來仍然需要依靠帶貨技巧及帶貨商品質量、口碑來長期留存觀眾。
近六成網民認為羅永浩更適合帶貨消費電子產品
iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，受訪網民認為羅永浩更適合帶貨消費電子產品，占比59.5%，認為其更適合帶貨智能家居和電子配件商品的網民占比也分別達到50.8%及42.1%。艾媒咨詢分析師認為，羅永浩作為錘子科技的創始人及互聯網行業知名人士，其對于電子產品的帶貨推銷更容易受到消費者認可，結合其粉絲群體，轉化效率較高。
超五成觀眾對羅永浩帶貨首秀表示滿意
iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，53.8%的受訪觀眾表示對羅永浩首次直播帶貨表示滿意;此外，40.2%的受訪網民看好其直播帶貨前景。艾媒咨詢分析師認為，羅永浩有積累較高的粉絲基礎和口碑，且能夠制造話題，其屬性結合直播方式帶貨銷售，有較好的轉化能力，也受到大眾認可。
名人效應促進直播電商行業快速發展
艾媒咨詢分析師認為，直播電商結合中國在線直播行業的興起和網民娛樂習慣的變化，通過直接展示商品情況對商品進行銷售，市場發展前景較好。而羅永浩此次入局，給直播電商行業帶來更高關注度，對行業發展有良好的促進作用。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，直播電商2020年市場規模有望超過9000億元。
“羅永浩直播帶貨首秀”觀點評論
名人帶貨帶來關注度，但長久來看需要注重直播質量
羅永浩自身的名人效應、多手段的營銷和平臺的大力支持使此次直播受到了廣泛關注。但此次直播存在內容不充實、品牌本身存在爭議、產品價格偏高等問題，對粉絲或是直播電商消費者都缺乏吸引力，直播在線人數隨時間逐漸下降在所難免。艾媒咨詢分析師認為，長久來看，僅靠名人效應是不夠的，更需要通過對產品的謹慎選擇，展現有特色的銷售方式，提供較低的價格等提高直播質量;不同的用戶群體需求特征也是值得深度匹配和挖掘。
主播和品牌口碑互相影響
艾媒咨詢分析師認為，此次直播中品牌曾受行政處罰一事引發輿論對該直播質量和可信度的質疑。對于消費者來說，主播和品牌的口碑是互相影響的。主播能銷售口碑好的品牌，說明主播的行業地位和銷售水平被品牌認可;品牌能收獲口碑好的主播推薦，也會大大提升品牌認知度和可信度。相反，主播口碑不好的品牌或品牌請口碑不好的主播推薦，都會對自身的可信度和口碑有不好的影響。