很多做童裝的人不愿意主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門來。其實做好童裝人，首先要避免這三種現象：

　　怕見客戶，怕被拒絕。一個“怕”字扼殺了童裝銷售人員的無限潛能。童裝銷售最重要的是讓客戶買衣服，每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值。

　　想得太多，干得太少。把“研究”當作銷售活動。是童裝銷售人員的大忌。只有大量的行動，在戰爭中學習戰爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會游泳，智慧是在實踐中噴發出來的東西，干得太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。

　　不想付出，懶字當頭。做童裝銷售與種地本質上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心里就收到多少，分毫不差。勤快、勤懇永遠是銷售活動最樸素最有效的法門，缺失了“勤”字為童裝銷售人生鋪就底色，一切都會蒼白。

　　總之，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人。很多人一開始滿腔熱血的來做童裝銷售，但是干了幾個月沒有什么業績，開始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己不適合做童裝銷售行業，就選擇離開了。

　　其次，你要活下去！就是熬！同時不要忘記了童裝的堅持：

　　01、堅持在同一行業做下去

　　雖然各行業的銷售原理是通的，但童裝銷售人員要想完全了解一個行業最起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業游刃有余，就不會有好的業績。而且童裝銷售業績與你所在的人脈、關系、資源是密切相關的。

　　很多時候換了行業，之前的人脈、關系、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長。

　　02、堅持在同一家檔口做下去

　　很多童裝銷售人員沒有定性，經常換檔口，三個月沒出業績就換檔口以為換個環境就能有好的業績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。

　　首先，三個月沒出業績有可能第四個月就出業績，前三個月有可能是積累，而恰恰童裝銷售人員沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。

　　03、堅持客戶跟蹤與維護

　　很多童裝銷售人員與客戶初步接觸后，在客戶購買一批貨后，銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現了一定的積極性，比如發發短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數少了，短信也不發了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。

　　其實做童裝銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。

　　童裝銷售人員都應該知道生命周期這個概念，也就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關注客戶的生命周期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進行除了業務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。

　　04、堅持學習

　　競爭環境非常激烈，童裝銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養。經常做總結�？偨Y也是學習的一個方法，對童裝銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結，只有總結才能提升，只有總結才能升華。

　　只有三分鐘熱度的人

　　永遠干不好童裝銷售！

　　干童裝銷售，最重要的是堅持！

　　堅持到最后，你就會成功！

　　干童裝銷售就要有足夠的耐心和努力

　　春種，夏長，秋收，冬藏

　　總需要個過程才會有收獲：忍得住孤獨、耐得住寂寞、挺得住痛苦、頂得住壓力、擋得住誘惑、經得起折騰、受得起打擊、丟得起面子、擔得起責任、提得起精神……