“全家化的布局成為羊奶粉市場的新趨勢，消費人群的細分化將成為品牌布局產品的重點，兒童羊奶粉、孕產婦羊奶粉將迎來新的增長潛力。”隨著母嬰紅利的消失，進入存量市場的嬰配粉增速放緩，越來越多的品牌、渠道將視角投向增量潛力更大的全家營養(yǎng)消費“藍�！保瑥膵胗變貉由斓絻和�、孕產婦以及中老年的產品布局正在成為潮流。
其中，針對媽媽群體的孕產婦羊奶粉便是很多知名羊奶粉品牌重倉布局的重點，如佳貝艾特、蓓康僖、倍恩喜、和氏、百躍、卡洛塔妮、紅星美羚、智冠、維愛佳、圣唐乳業(yè)、美力源、英童乳業(yè)等大眾羊奶粉品牌都推出了旗下的孕產婦系列羊奶粉。
羊奶粉品牌關于孕產婦羊奶粉系列布局的考量，其一是跟我們文首談到的“新的增長潛力”有關，不過這潛力的另一層意味比較“憂傷”：母嬰紅利消失，嬰配粉的大盤萎縮，增速見頂，品牌處于無奈和壓力，開始從嬰配粉以外的全家營養(yǎng)尋找增量；其二，則與孕產婦羊奶粉可觀的市場潛力息息相關。
孕產婦羊奶粉的市場潛力何在？這就得從孕產婦群體消費行為的特殊性來分析了。
01 “孕婦經(jīng)濟崛起”
“孕婦經(jīng)濟的崛起�！边@個原因是業(yè)內專家概括孕期女性這一消費群體時，最常用到的表述，而在筆者看來，這樣的表述中蘊含著更深層次的含義。“2018年，全國女性就業(yè)人員占全社會就業(yè)人員的比重為43.7%。”2018年發(fā)布的《中國婦女發(fā)展綱要（2011—2020年）》統(tǒng)計監(jiān)測報告顯示了我國女性就業(yè)人數(shù)的比例，這背后實質上反映了一個問題：女性獨立意識的提升，她們擁有穩(wěn)定的職業(yè)，獨立的經(jīng)濟，在擁有能力能為孩子提供更好的營養(yǎng)產品的同時，也會更加注重自我的健康、營養(yǎng)管理。
而根據(jù)CTR中國母嬰人群研究，近40%的孕婦在孕產婦奶粉、營養(yǎng)品等的花費上已超過2000元，這個消費占比展現(xiàn)了孕產婦群體蓬勃的消費活力。
02 孕媽群體的“脆弱性”
孕產婦群體對于健康形成強烈需求的另一面，是孕產婦群體本身的健康的“脆弱性”。“處于孕產期的寶媽，孕期疾病的發(fā)生率較高�！被谠挟a期寶媽的這種擔憂，羊奶粉品牌們各顯身手，紛紛力圖在配方、營養(yǎng)等方面做出差異化：如塑性、減脂、低糖、美顏等功效。
03 “二胎政策”釋放紅利
而另一個利好的因素則與“二胎政策的全面放開”有關：“二胎放開后，孕婦群體的擴大化，帶動了‘孕婦經(jīng)濟’的繁榮，這一政策也被視為國家拉動內需的戰(zhàn)略之一，受到了國家宏觀政策的扶持，這對于乳企以及母嬰行業(yè)來說也是一大紅利。”二胎政策的利好消息，為嬰童行業(yè)以及我們談到的“孕產婦”經(jīng)濟吹來一陣“春風”，不管結果如何，政策的友好信號，為母嬰紅利消失的慘淡困境起到了紓解的作用。
04 獨特的孕產婦群體
與此同時，孕產婦羊奶粉的潛力也與孕產婦群體的消費習慣有關，尤其是90后、95后成為孕產婦群體的主力，她們購買力強、擁有高度的消費決策權，并且也是母嬰門店占據(jù)主導地位的消費群體，只要有好的導購加以推薦，她們對于孕產婦羊奶粉的接受度將會更高。
05 引流“神器”
“孕產婦羊奶粉在母嬰門店的作用，相當于一個引流性產品，對于品牌而言也是一個補充性的產品�！币晃荒笅肭郎陶劦皆挟a婦羊奶粉時，如是“定性”。
為何引流？
“同品牌的嬰配粉�！碑斣袐D對一款品牌的孕產婦羊奶粉有好感時，她有極大概率會為出生后的寶寶選擇同款品牌的嬰配粉。
孕產婦羊奶粉在品牌產品布局、門店品類結構中的重要性可見一斑。