聚焦零售快消領域，沒有疲軟的市場，只有疲軟的企業。在當下的消費者主權時代，從選品、進貨、銷售再到服務，終究要回歸到消費者需求。而在這看起來萬般艱難的2020年，母嬰店要想活下去、活的更好就必須弄懂新生代年輕父母的消費偏好，以滿足消費者需求的商品為主導來迎合消費者。

01

單價1-2元的紙尿褲更好賣

近年來，我國紙尿褲市場產品質量整體有了較大的提升和穩定，劣質紙尿褲新聞也越來越少，消費者可信任的品牌越來越多，因此品牌之間出現替代性的幾率也越來越高。相較于 奶粉的高品牌忠誠度，紙尿褲價格的波動往往會對銷量產生較大影響。據育兒網早前發布的《洞悉紙尿褲“人貨場”最新變革》報告顯示， 超過6成的母嬰用戶購買或嘗試過3-5個紙尿褲品牌，由此可見，用戶的嘗新性較高，而品牌的忠誠度較低。另外，無論是幾線城市中，用戶平均每片紙尿褲的價格可接受的范圍基本都是在1.1-2元之間。

同樣，在CBME最新零售發展調查中也有數據表明，目前母嬰店銷售的紙尿褲數量大多在1-10個，其中，單價在1-2元的紙尿褲在門店中銷量表現最好。和動輒三五百的奶粉不同，紙尿褲的價格相對更為親民，換品牌的成本并不高。一般情況下，但凡是保證了產品安全性之外，遇到諸如吸量不好、不夠透氣、寶寶發生紅屁屁等皮膚過敏等問題，中途更換紙尿褲品牌的情況并不在少數。

確實，從目前來看，在消費升級的大背景下，人均消費量有了很大的提升，在紙尿褲消費層面上，大多數的消費者對于對于中等或者偏上的價錢的接受能力較強。 尤其在一二線城市，消費者對于紙尿褲的品質要求更高，高端紙尿褲的市場需求較大。但同時，聚焦在剛需又高頻的紙尿褲領域，新一代的母嬰消費者更注重性價比，因此，母嬰店在紙尿褲選品進貨時，除了要有選擇性地上架部分高端紙尿褲外，對于單價在1-2元且品質上好的紙尿褲也不要忽視。

02

細分場景、細分功能的紙尿褲更受青睞

紙尿褲是育兒家庭的剛需商品，對母嬰門店是重要的引流商品。隨著消費升級之勢在紙尿褲市場凸顯，高端紙尿褲引領行業增長，且在精細化喂養之需高漲的同時，嬰童紙尿褲市場亦顯現品類專業化細分的加速滲透趨勢。據時尚育兒消費者研究組數據表示，無論是90后消費者還是母嬰零售商，對于嬰兒游泳紙尿褲、男女寶寶專屬紙尿褲、適合夏季穿戴的超薄紙尿褲、適合夜間使用的大吸收量的紙尿褲等多種細分場景細分品類的紙尿褲都投入了較多的關注。

從目前來看，細分場景和功能的紙尿褲已然爆發出不錯的市場潛力。以拉拉褲為例，作為專門針對大童而研發的拉拉褲早已成為高端、細分領域里的趨勢大單品，并且單品銷量每每靠前。而嬰兒游泳尿褲產品作為一支新秀，目前在市場上雖仍然處于探索時期，但在國內市場擁有無限活力，未來或將成為行業的藍海地帶。

0 3

滋潤護膚的紙尿褲或將奪得媽媽芳心

區別于傳統育兒，在年輕一代父母的心目中，養兒育兒是一個細致的耐心活兒。不僅是在嬰兒護理行業，發展至今，“滋潤護膚”這一核心需求已經延展至紙尿褲領域。據時尚育兒消費者研究組數據顯示，對于紙尿褲的選購來說，消費者更關注表面使用有機自然棉、尿液快滲技術、含有保護肌膚成分三點，其中，50%的95后媽媽對于紙尿褲的護膚功能更加重視，越來越多的年輕爸媽希望紙尿褲能添加更多保護肌膚的成分，在自己疏于照顧時也不會捂爛寶寶的小屁股。

對母嬰零售商而言，奶粉、紙尿褲獨大的時代已經過去，發現細分品類機會，積極卡位細分賽道，是獲得生意新增長的關鍵。如今， 僅是紙尿褲一個品類，背后就蘊藏著巨大的發展空間，事實上，母嬰零售生意還有更多值得挖掘值得做的機會。

（編輯：華夏嬰童網）