森馬服飾童裝業務一位業務負責人周一告訴大智慧通訊社，公司對二胎政策放開早有預期，之前，已進行了三方面布局。未來，公司不會因為國家二胎具體政策出臺，再作公司政策調整。

由于布局較早，以及充分放權，優秀職業管理團隊形成等因素，森馬服飾巴拉巴拉品牌已成為中國第一大童裝品牌，領導市場。據相關數據，2013年前三季度，森馬服飾巴拉巴拉品牌收入同比增長20%，占森馬服飾收入比重33%，終端零售規模達到50億元。相比于公司整體營收前三季度的6.85%同比增幅，公司童裝業務表現強勁。

森馬服飾童裝業務的三大政策調整分別為，1、童裝業務投入、戰略地位提升；2、產品線調整，擴充0-3歲嬰童市場（MINI巴拉）產品線；3、經銷商渠道調整，增加0-3歲嬰童服裝零售面積。

該人士稱，森馬服飾將童裝業務放置于公司更重要戰略層面，童裝業務未來的投入力度將持續加大。其未提供投入資源的具體量化增幅，但表示將在產品線開發、零售戰略，以及線上業務加大投入。

產品線上，森馬服飾將逐力發展0-3歲嬰童市場，投入更多資源設計更多該領域產品，擴充產品線資源和實力。

而在渠道層面，森馬服飾已經要求經銷商給出更大經營面積以銷售0-3歲嬰童產品。

2013年前三季度，森馬服飾擁有終端渠道7800多家，其中巴拉巴拉3000多家，店鋪數量領先行業。但由于巴拉巴拉門店經營面積較小，平均低于100平米，導致其單店營業額、產品線擴容，以及線下店體驗受影響。

目前，巴拉巴拉開始大店化訴求，經營面積較年初增加了20%，高于休閑服品牌森馬的3%增幅。這一趨勢的持續推進，將有利于公司0-3歲嬰童市場的擴容，從而充分分享“人口紅利”。

未來，森馬服飾童裝業務渠道規劃為，一二線市場發展購物中心渠道，三四線市場發展蘑菇型大店開設。該規劃下，有利森馬服飾童裝業務線豐滿、0-3歲嬰童市場導入、中高端品牌形象深化和整體銷售額提升。

這對于森馬服飾童裝業務另一重要投入領域，線上線下業務促進融合，也將起到關鍵作用。

森馬服飾相關業務負責人表示，未來，公司也將著重投入發展童裝線上業務，以適應80后、90后媽媽的購物方式變化。線下則會強化體驗功能。

線下體驗的提升需要經營面積的擴容，購物中心渠道因其整體龐大體量，涵蓋眾多業態，對于展開童裝業務體驗式消費有一定促進作用。大店化的趨勢，除了單純產品銷售，也將帶來更多互動環節內容。有利森馬服飾線下體驗功能提升，將人流吸引至線下渠道。

至于線上業務的發展方向，該人士稱，公司線上童裝業務發展方向為產品差異化，線上與線下產品形成差異。

（編輯：七寶）