“334”格局，渠道商的致命困境

近兩年來，母嬰行業從業者，明顯感受到壓力遠高于過去。

在外行人看來，是因為我國出生率在下降，導致門店經營壓力變大�？赡笅霃臉I者都知道，即便出生沒有下滑，生意一樣難做，而出生率下降，只會加重這種壓力。

從前，門店如果客流變少，只要做一場活動，輕輕松松就能達到一個月營收要求；而現在，哪怕一個月做多場活動，營收也不一定有從前做一次高。甚至，在門店做完活動以后的幾天時間里，幾乎沒有營收。很多老板意識到，每一次活動，其實都是在透支消費者。

經濟環境不景氣，各家生意難做，大家都面臨著前所未有的挑戰。

此前走訪市場，一位零售商說過，母嬰行業現在的生存格局是“334”，所謂“334”就是：30%的渠道并沒有受到太多大環境的影響，30%的渠道在“生死”邊緣徘徊，而剩下40%的渠道在掙扎、尋求變革。

面對困局，母嬰渠道商要關注的內容，不能在局限在“如何策劃一場火爆的活動”、“金牌導購培訓話術”、“商品陳列技巧”等方面。

應該放遠視野，從產業層面理解母嬰行業發展規律，繼而做出有效的判斷，引領企業發展。

中觀層面，才是關注重點

過去一年時間里，我們（中童傳媒）調研組走訪了中國十幾個省區，與上千位母嬰渠道進行了深度交流

在這個過程中，我們強烈感受到，如果能夠把這些經驗分享給每個母嬰人看，相信大家會在創業路上，少走非常多彎路，而這個過程，也堅定了我們最初想做這些事情的想法——“引領渠道發展”

在2019年《第三屆中國嬰童產業動銷盛典》上，中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲就大環境低迷，新生兒下降等困境，發表了自己的看法：從宏觀經濟看，我們沒法改變，看淡即可；我們更多要著眼于母嬰產業的趨勢、所在區域市場的變化來調整模式和策略，行業和區域“中觀”環境，才是母嬰渠道商真正需要關注的。

故此，我們在《中童觀察》（母嬰行業第一深度媒體）基礎上，細分出《母嬰用品觀察》、《母嬰食品評論》、《母嬰營養品評論》、《羊奶粉前瞻》、《紙尿褲風云》、《奶粉產業評論》、《童裝童鞋商評》、《新零售新母嬰》、《母嬰行業數據》、《母嬰服務評論》，涵蓋母嬰產業各垂直領域的媒體號。

我們（中童傳媒）希望借助多年來積累的行業資源，為母嬰從業者帶來更多有深度、有啟發、不一樣的行業信息。如上面所說，我們希望母嬰人關注的內容不要局限在實操層面，更多要從產業層面理解母嬰行業發展規律。

說了這么多，我們只是想告訴你，如果你正在母嬰行業砥礪前行，中童傳媒希望能成為你前進路上的墊腳石。

（編輯：中童觀察）